两位女士正在柳州一房产公司售楼处观看楼盘建筑模型，如今顾客不仅对楼盘楼型及房型款式上有较高要求，对房屋配套装修质量也有了新的要求。今报见习记者卿要林摄

　　近期，柳州楼市首批精装房即将面市，柳州房地产长久沿袭下来的经营格局将面临变革，同时也将给家装市场带来巨大挑战和商机——

　　“在柳州第一个力推精装房上市，对房地产、装修业、广告策划公司而言，绝对是一个大破大立的有益尝试，所以雅江园拿出这40多套精装房来扮演这个投石问路的角色，且不管市场水深水浅，它的成败都将是一个很值得柳州业界探讨的参考样本，从某种的意义上已超出其本身的价值。”

　　昨日，柳州家园房地产开发公司经理梁飚在接受本报记者采访时，透露该公司于今年5月份力推的首批精装房将开盘上市，他对柳州首批精装房上市的意义，提高到整个行业的高度进行自我评述。

　　据了解，尽管从前年开始，国家建设部就明确发文要求：加强对住宅装修的管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象。但长期以来，柳州房地产沿袭的经营格局依然是以销售“毛坯房”为主流，对于精装房市场，仍如一个深浅难测的水潭，两年来无人涉足。

　　业界人士称，之前柳州没有一个房地产勇者敢向这个幽静的水潭掷出石块，怕的是溅不起浪花，甚至怕“连水泡都不冒”。而现在，柳州家园房地产公司这一举动，无疑是搬起一块大石头往这个水潭狠狠砸去，至于“是否溅起浪花或冒泡”，业界人士各种预测颇多，坊间传闻多为：精装房带给房地产业、家装业、策划界的商机与挑战风险并存，但尝试的意义却非同一般。

　　精装房产粉墨登场 亲情卖点切中要害

　　据梁飚透露，首批精装房是该公司战略目标的一步棋子，一旦雅江园的试验成功，公司旗下的几个楼盘将大面积进军精装房领域。

　　雅江园是由柳州家园房地产、纺织房屋开发公司共同开发的一个楼盘，其中有40多套两房一厅和一房一厅的户型将开发为精装房，售价为2500－－2600元每平方米，终端目标是“让业主提着行李和钥匙即可入住”，装修价位初定为450元到500元每平方米，一套房子装修费约4到5万元。由于是首批精装房，消费群的反应尚是个未知数，就如何准确切入房地产市场的缝隙，家园公司做了很仔细的战略分析。

　　目前“老龄化”社会趋势下的家庭结构出现这样的矛盾：一方面是老人们希望得到子女们的照顾，老年生活不再寂寞孤独；一方面是许多夫妻家庭都想保留生活的隐私，而现实上往往是老人与子女们分开居住成为无奈的选择。由于老人与子女分开居住的两地距离过远，上有老下有小，难以相互照顾又成了一大家庭困局。

　　于是，家园公司精装房面对的一部份客户群体初步锁定：针对目前家庭困局和精装房格局定位，推出“1＋1亲情系列”，即同一栋楼、同一楼层的正门对面两套房子（一套两室一厅和一套一室一厅），进行捆绑销售，夫妇住两室一厅，老人住一室一厅。这样老人与夫妻的生活空间相对隔开，保持一定距离，夫妻隐私生活不受影响，又方便相互照顾。

　　一名房地产人士认为：这一卖点，直接切中了时下亲情困局的要害。据雅江园售楼部的工作人员称，许多前来咨询的客户对此表示赞赏。

　　装修风格是把利刃 家装精英刀口夺金

　　如果说选准客户群体的定位切中了精装房市场缝隙，那么精装房的装修风格和价位，将成了房开公司的突入市场的最佳利刃。

　　“对业主而言，虽然少了繁杂的装修过程，但他们担心失去其住宅的个性化风格。如果按业主意愿逐间进行装修，又大大增加开发商的成本，这一切都需要双方加强沟通。”梁飚对此表示一定程度的忧虑。

　　长期以来，买“毛坯房”由业主请装修队按自已意图进行装修是柳州人多年沿袭下来的方式。由于目前柳州装修市场上，“游击队”依然纵横业界“大口吃肉”，而正规装修公司只有眼看着“游击队”抢食而无可奈何，家装市场仍处于混乱无序状态。许多业主宁愿相信自已的眼光，认为自已亲自上阵全程监督，在装修的价位、质量、风格上能很好的把握，哪怕花上一两个月时间，繁琐小事也要亲力亲为大干一场。

　　“在这种家装消费氛围下，要卖掉一套已经装修完毕的房子，就是要让消费者完全接受这套房子风格、质量、价位等方面，难度可想而知，所以柳州人家装消费观念仍需引导，才能培育出成熟的精装房市场。”一名装修公司的老总对记者称“精装房对柳州家装行业是个前所未有的挑战，有一点值得称道，就是精装房装修工程可按墙体结构有规划地进行施工，从根本上杜绝破坏墙体结构的安全隐患”。

　　精装房的出现，意味着柳州房地产现行“毛坯房”销售的粗放经营格局将面临一次重大变革，同时给家装市场带来巨大商机。在雅江园力推精装房的消息传出后，家装业出现激烈的竞争状态，楼盘尚未封顶，已有五六家柳州颇具知名度的家装公司纷纷上门，这些公司纷纷向雅江园努力表现自家门派的诚信和实力，蓄意涉猎精装房领域。

　　精装房引发家装业激烈竞争，令梁飚始料不及。他说，原本家园公司曾想通过招标，选定家装公司进场，但后来考滤到首批精装房数量不多，便放弃招标计划。梁飚前后经过与这些公司进行多次面谈，阐明利害与风险，并对这些公司提交的精装方案进行仔细推敲，最后确认了几家“有家装资质、设计风格独到、有集团采购建材、家俱的优势”的公司，并初定精装房的装修风格的三个版本，他称“这些版本均是时下居民们普遍认可率较高的几种风格，档次都比较高，这些版本公布后，由业主自行选择定夺，并可根据业主需求作一些微调。”

　　“交房时，业主将可安静入住，以往自行装修的嘈杂刺耳之声、以及随意开洞破墙之险将得到有效扼制”。梁飚在言语流露出些许自豪，在记者来访之前，柳州一家广告策划公司的工作人员也赶到雅江园，目的就是冲着“首批精装房全程策划的推销实验”而来，但他们也坦言“无法预知柳州市对精装房的态度，一切都是在试探性进行，同样是个很大挑战”。

　　柳州首批精装房5月开盘，很多人都关注这个水深难测的市场。

　　作者：谢门光

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