梁晶新近成立的吉杰房地产公司在水城路上。她至今已做了7年的房产中介业务，目前在长宁区，梁晶与人合伙的吉杰经纪公司下已有6家门店。她告诉记者，新近成立的房产公司专搞房产开发，与经纪公司的中介业务同时展开。
回想1997 年刚做房产中介的时候，上海的房产行业还没有现在这么热，那时人们都是单位里分的房子，还没有买房的概念。当时买房卖房的都是单位，但相互交易还很困难，她
开的中介公司就是为单位间做牵线搭桥服务的。现在的情况不同了，中介公司的服务对象都是普通居民。如今公司下的每家门店的房源都保持在100套左右，6家门店平均每个月可成交12套房子，中介费是根据成交额，从上、下家各收1％，平均每个门店的利润在1万元至2万元。
梁晶告诉记者，开始的时候，门店里的房源才3套，一个月下来，一套房子也未能成交的情况也有。她说：“开房产中介，房源充裕是很重要的。”那么梁晶是通过什么方式争取到更多更好的房源呢？她介绍说，主要有四个渠道：一是关注报刊上客户需要的信息，为客户去争取；二是通过亲朋好友介绍；三是到报纸上登广告；四是等客户找上门来挂牌。
梁晶认为，房产中介这一行在今后几年里前景还是看好的。据她估计，现在开一家房产中介门店除了必须具备的经纪人资格等条件外，花5万元就足够了。其中，租一个至少10平方米的门面房每月需支付2000 元至4000 元，按现在行规“付三押一”，首次投入是1万元左右，再加上办公用品2000 元、人员工资3000 元，还要留3万元的流动资金。开房产中介投资少，风险小，适合小本经营的操作。而赢利标准按国家有关规定，是按成交金额的0.5－2.5％，小公司一般收2％，即上家1％、下家1％。
经过这几年的经营，发展到今天的规模，梁晶的体会是，小本经营如果没有诚信，那同样是做不下去的。除了诚信，梁晶的经验是，做房产中介更需要仔细。
有一次一位客户说要出国，急于卖掉房子，价格很优惠，20万元的房子挂牌仅卖12万元，他拿出了房子的钥匙，但表示房产证弄丢了。而他对于户口簿和身份证上地址不符的解释是因为动迁。这时梁晶就多了个心眼，到房产交易中心查询，进而发现其产证和身份证上的内容也不相符。后来的事实说明，此人的房子是借来的，想骗过房东将房子卖掉。对于出租房屋的房东，梁晶提醒说，千万不要将产权证交给房客。
晨报记者唐海力
新浪精彩短信
