稷山麻花与“双手政策” | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年04月11日10:33 山西新闻网 | ||
稷山麻花是一种再普通不过的小食品。但就是这么一种极其普通不过的小食品,竟把省城太原的消费者“搅得”欲罢不能。“稷山麻花”的门店也就是一口大锅、一块案板、一爿门面房,无论在哪条街上,只要是标识着“稷山麻花”,总是排着长队。人多的达上百人,少时也有二三十人,节假日里,早晚都排满了人,为此商家还实行限购,仍无法缓解如云的求购者。稷山麻花究竟是施展什么样的“魔力”吸引了消费者?他们又是如何打开市场呢,在稷山麻花热的后面,又给我们怎样的启示? 时下,听得最多的是消费过剩,内需不足,导致生产企业开工不足,从社会各个层面达成共识就是千方百计拉动内需,扩大需求。其实,从需求来看,影响其变化的无非是两个方面。一是购买者的购买力,二是生产和经营者的供给水平。在现实经济中,我们强调多的是前者,对后者却少有关注。殊不知持久影响需求的恰恰在于供给方面。麻花作为一种小食品,它是属于需求弹性极强的一种商品。消费者一方面受价格影响,更主要是其迎合消费者的偏好程度。“稷山麻花”之所以一下子就赢得消费者,就在于它首先从满足大众消费心理出发,以适中的价格、加之古朴的地方特色,吸引了消费者。其次它在营销上,从满足消费者对食品制作的“知情权”出发,敞开门店,让购买者对食品加工的全过程一目了然,但同时它又与地摊点上的“不卫生”有别,如此下来,就不难理解其为何热销了。它的成功是从寻求消费空缺上打开市场并赢得消费者的。稷山麻花的热销也佐证了这样一个事实:供给也能创造需求。 伴随着扩大内需方针的确定,我们国家积极的财政政策和稳健的货币政策走入了人们的视野。这一政策的推行,使中国经济在亚洲金融危机的阴影下维持着每年7%-8%的高速增长。毋庸讳言,为扩张总需求,积极的财政政策功不可没。正如十届人大一次会议政府工作报告上说的:五年来,依靠积极的财政政策,办成了多少年想办而没有力量办的大事。而不能忽视的是,这一政策之所以取得举世公认的成果,这与我国采取的“双手政策”有着密不可分的关系。换言之,我国经济发展所取得的成果,不仅仅是靠单纯扩大需求的“单手政策”,而是一手用积极的财政政策扩大内需,另一手抓国有企业改革和激活民营经济发展的“双手政策”综合作用所致。“稷山麻花”之所以能够在食品行业强手如林中脱颖而出,它的秘密就在于它破解“供应”如何激发需求,刺激需求。从经济角度看,需求方面的政策是一种长于“起动”作用的政策,供给方面的政策则是一种能为效率提高和持续增长打好基础的政策。供给方面的政策的“缺陷”是见效比较慢,它需要时间。但是,有哪种成功不需要时间呢?
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