李建华拄着“双拐”闯市场

http://www.sina.com.cn 2003年04月24日11:13 长江日报

　　长江日报讯（记者杨菁通讯员张娜）今年冬天，汉产防滑靴将首次登陆日本——昨日，地处口陈家墩的华兴制鞋厂接到了来自日本的130万元订单。这个厂的厂长李建华是个拄双拐的人。从昔日家庭小作坊，到如今300多人的工厂，他走过了一段艰辛的路程。

　　他的工厂生产的旅游鞋外销，而他却不曾体味奔跑的乐趣。1岁时，他染上小儿麻痹症，双腿肌肉萎缩。

　　初见李建华，他骑一辆自行车，腋下夹着双拐，左脚合着踏板，画着下半圆，右脚虽然也搁在踏板上，可看上去无能为力。

　　李建华下岗后，倔强的他没有坐等国家救济。起初，李建华运用自己绘画专长为涉外宾馆里的外宾画国画。不久，他开始帮妻子在家里制作绒布拖鞋。可惜初入行万事不通，不到半年就赔尽老本。

　　李建华没有灰心，承包了2个小型制鞋加工厂，改做北京布鞋。他揣着样鞋，拄着拐杖，跌跌撞撞，北至哈尔滨，南到广州，一点点打开局面。

　　1994年秋，李建华带着价值6万元的布鞋到昆明销售，不慎被一个自称湖北老乡的人骗去货物，那是他大半家当。

　　整整3天，李建华睁着眼躺在旅馆里，不吃不喝。为了让躲在暗处的骗子认为他已经离开云南，李建华三天两头换旅馆，没睡上一天好觉。

　　第20天，他等来一个经销商的电话。当天晚上，那位“老乡”落到警察手中。

　　就在这20天里，李建华在市场上转悠，发现一种军用式布鞋很受农民欢迎，但这种鞋追求其耐磨性，成本偏高。他回家改进了鞋底工艺，降低了价格，又贴近农民需求，新鞋大为畅销。销售网络由西南延伸至东北，一年能卖出10多万双。

　　在中国即将加入世贸的日子里，李建华意识到国外市场将是一片更广阔的天空。他从台湾引进了旅游鞋生产线，与部分涉外公司合作，毅然把所有资金投入外销产品的研发和生产，放弃了福利工厂内销产品可减免税费的优惠政策。

　　如今，他的旅游鞋远销欧洲、日本，年产值过千万元。上个季度，这个厂已接到国外近400万元旅游鞋订单，赚了个开门红。

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