为中国推销员著书立传

http://www.sina.com.cn 2003年05月21日15:57 长沙晚报

被誉为“中国第一推销”的邰勇夫在展示他的第二部纪实专著。刘炬摄

　　昨天，当邰勇夫从湘潭市邮政局取到广东经济出版社寄来的他的第二部专著《中国推销人的一千零一夜》时，禁不住感慨万千。18年来，他从一个普通的推销员，成为了一名备受各界关注的推销员作家，不知饱尝了多少酸甜苦辣。

　　邰勇夫，1963年出生在湘潭钢铁公司一个普通的干部家庭。1982年，他从黑龙江农业大学农机专业毕业后，被分配到偏远荒凉的北大荒，这，只是他坎坷人生的起点。往后的日子，他常年漂泊，四海为家，从中国的最北走到了最南，经历了无数变故。1986年，他开始与对他一生造成深远影响的推销结缘，当上了一名推销员。从株洲的国营大厂到湘潭县易俗河的小饮料厂，从广东顺德的乡镇企业到香港的跨国集团，他推销过起重机、柴油机、胶粘带、合成革、消毒碗柜、微波炉、文具盒、电饭锅、电热水器……他有过辉煌的成功，创下了一个又一个推销奇迹：他曾通过一个夏天的奔波，帮助一家国企亏损大户脱离困境；他曾为顺德一家乡镇企业推销小家电，在原本最薄弱的内蒙古市场苦战3年，令该市场销售额从全厂倒数第一直线上升至名列前茅，最大的一笔订单800万元，一次性推销了8000台微波炉、8000台消毒碗柜———整整装了16个火车皮，创造了顺德小家电销售史上一次性成交额之最。然而，世上不如意事十之八九，每一次推销成功之后，接踵而至的又是痛苦的失败，这似乎成了他的宿命。他的两次婚变、6次被炒鱿鱼……炼就了他诚信、顽强和坚毅的性格。

　　2001年3月，由于所在的公司改制，干了15年推销员的邰勇夫最后一次被老板无情地炒了鱿鱼。满肚子委屈的他终于拿起笔来，足不出户花了近4个月的时间，把15年来干推销的辛酸经历写成了一个个真实感人的小故事，共计29万字，这便是他后来自费出版的《我推销我生存》。这部颇有启迪意义的自传体专著虽然陆续在全国各省会城市的新华书店上市，却叫好不叫座。但这难不倒一个老推销员，邰勇夫决定凭自己丰富的推销经验把自己的书推介给广大读者。从北京到天津，到济南，到兰州……短短一年多时间里，他几乎跑遍了全国所有的省会城市，他用其诚信而又独特的推销方式，每到一处，便轰动一处，打动一处——其感人事迹先后被100余种省级以上的杂志、报刊等媒体报道或连载。如今，《我推销我生存》已是第4次再版了。

　　不干推销了，他索性专写推销员的“英雄史诗”。目前，他的第二部长篇纪实专著《中国推销人的一千零一夜》已问世。4月16日，四川电视台电视剧制作中心与他正式签订协议，将以他的这两部书为蓝本改编成电视剧本，拍成一部20集的电视剧《推销员的故事》。他还打算遍访各地成功的推销员，出一套系列丛书，为中国的推销员著书立传。本报记者刘炬

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