杭州日报实习生范小明杭州日报记者吴薇昨天，杭派服装商会率领我市21家女装企业的负责人，浩浩荡荡地回到了杭州。在途经哈尔滨、沈阳、乌鲁木齐、成都、昆明、武汉、郑州等七大东北、西部商业要地之后，女装企业探得了市场的先机。女装主力倾巢而出迫使杭州女装“万里长征”的正是突如其来的非典，不甘坐等形势好转的杭州女装企业，在杭派服装商会的一声召唤下，主动出行，开拓市场。6月21日，经过精心筹备的杭州服装大军，浩浩荡荡地向七个省会城市进军了。一批杭州知名的服装厂家，带着最新的资讯、最时尚的款式
作为此次出行的主力军，向哈尔滨的红博商贸集团、沈阳五爱市场、乌鲁木齐柏青、西部市场及成都的九龙广场、昆明双龙市场及武汉万商白马市场、郑州银基商贸城等开始了“摸”、“探”等形式的推广活动。“SARSVS时尚”，成为此行的主题，一次次的“2003－2004杭州服装品牌秋冬推广发布会”，令杭州女装与当地商家建立了密切的沟通。摸准需求商机无限经过此次活动，商家们根据市场情况的反馈，提出了更为贴近市场发展的要求，也成为杭州女装此行最大的收获：北方市场———由于南北气候差异大，北方有半年时间处于干燥、寒冷气候，而杭州服装以春、夏、秋三季为主，冬装只是主观考虑其保暖性。“敢穿、爱穿、会穿”是北方的一大特性，北方女性所需求的并不仅仅是服装的保暖、御寒功能，她们更注重大衣款式及里面所需搭配的内衣款式；其次，由于南北地域差别，北方女性骨骼偏大，没有南方姑娘的娇巧玲珑，北方市场所出现的退货原因大多是尺码偏小。西北市场———新疆地广人稀，民族多，民族文化差异大，杭州服装品牌定位偏低，进驻商场困难多、阻力大，他们希望杭州的企业家们能够抽出时间对新疆实地考察，了解当地民俗风情，生产出贴近当地消费群体的品牌服装。西南市场———昆明地处云贵高原，四季如春，是一个少数民族集中的城市。其主要特征是季节比其他城市提早一个月，杭州服装商会工作组与经营商户交流过程中了解到当地民俗风情及城市特色，经营商户希望杭州服装生产厂家能够根据当地特殊情况，提早往昆明市场发货，以昆明服装市场为突破口，将杭州服装品牌推向我国西南地区及缅甸、越南、老挝等边境国家。取长补短前景看好不过，在推广过程中，杭州女装自身也意识到存在的弱点：杭州服装品牌风格雷同的居多，有个性的服饰在市场上出现较少。商家应当在整个运作过程中，与全国各地的市场多联系沟通，交流彼此经验，在服饰领域中互补分段，以更好地开拓国内、国际市场。在物流方面，由于杭州服装是通过全国各大市场品牌代理商的运作，在全国乃至国外市场占有相当份额，所以其间的运输是至关重要的。如新疆运输行业不发达，销往新疆的运输费用就比别的城市要高许多，同样的服装品牌在新疆的价位就比其他地区要高很多。不过，对于杭州女装的评价，各城市的商会、协会、市场管理者以及商家一致认为，杭州服装品牌在产品质量上胜出其他品牌，且大家都看好杭州服装品牌发展，相信杭州服装品牌经过当地有实力及有品牌运作理念的业者操作后，一定能将杭州服装推向全国各地乃至国外市场。
————女装网开通英文版杭州日报讯 （记者吴薇） 以全力宣传杭州女装为主旨的中国女装网（www．suite－dress．com）近日开通了英文版（www．hzfashion．com）。成立不到一年的中国女装网以“信息快、特色强、服务好”而深受关注，人气迅速飙升，专业性得到了业界的认可。特别是该网自行采编的图文特稿和在线视频，几乎囊括了杭州女装产业的所有活动，成为真正的“网上独家”。
