本报记者仇宝红 年初热热闹闹的商铺销售沉寂了近半年后，日前随着投资者和各项目的逐渐成熟，销售形势也开始日趋明朗。一方面是一些广告宣传上所谓的黄金旺铺在市场上遭遇了前所未有的压力，新增的购买者大幅减少，有的项目甚至不得不面对销售数字归零的尴尬；而另一方面，同在一城的万达·华府商铺自5月初打出第一个楼盘形象广告后，不到一周时间，170多个商铺就被认购一空，到目前，前来索买商铺的电话仍然络绎不绝。大连商业地产出现的一冷一热现象引起了各方人士的注目。在刚刚结束的房交会商业地产研讨会上，
有关专家纷纷就此发表见解。
有专家认为，大连所谓的黄金旺铺之所以在市场上表现平淡，不是大连的商业地产项目过剩了，而是存在问题多多。一方面是商业设施项目分布不均匀，一些商业地产项目过于集中，一些地方相对短缺，造成失衡。另一方面是我市很多开发商缺少商业地产项目的经营和运营能力，致使有些商业地产项目只是凭着开盘时强劲的广告攻势而在市场上昙花一现。而这种昙花一现，不仅使开发商的销售信心遭到挫伤，其在市场上产生的副作用也是巨大的。
问及万达·华府热销的原因，万达集团董事长王健林的回答是：商业地产不同于住宅建设，它必须在有住宅建设经验的基础上，兼有较强的商业运营能力。万达商业地产的起步是经历了整整两年的运筹谈判，直到去年正式与沃尔玛等十几个国际知名连锁巨头签约后，才在全国主要城市陆续推出，从而在全国率先打造了“订单商业模式”，实现了万达在房地产业的又一次腾飞。而这种“订单商业模式”已成为国际知名商业品牌进入中国大陆的船舰。此次为了打造大连的中部商圈，确保万达·华府商业步行街的品质，万达对几栋商业大楼和数百米的商业步行街采取与国际惯例接轨的“只租不卖、统一招商、整体经营”的策略实施专业化管理，全部吸纳国际知名时尚品牌入驻，同时大型购物广场还将有大洋百货、华纳国际影城及数码广场、家居、美食等国内外知名品牌加盟，以带动整个商圈的活跃。因此王健林把打造商业地产概括为“功夫在诗外”。
还有专家认为，大连近两年空前的商铺供应量势必带来开发商之间的残酷竞争，加之目前全市现有和在建的商业面积，已达到或超过国内同等城市。因此，面对激烈的市场竞争，开发商只顾眼前利益的“短视炒作”和仅靠强调投资回报率来打动客户，过于追求商业店铺的“马太效应”，只能是适得其反。还有专家认为，我市应在一些新建小区、社区和区一级的次商业中心开发商业地产项目，以弥补商业设施项目分布不均匀的缺憾；新建的商业地产项目要搞好规划，不能盲目上马。同时商业地产经营项目还应跳出单纯以“购物”为目标的圈子，引进以综合消费为特色的“后三产”。
———商业地产销售
一冷一热的思考
