南京零售业雨后强劲反弹 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年07月14日07:54 扬子晚报 | ||
连续的强降雨挡不住购物大军的消费热情。这个双休日,南京新街口、山西路、夫子庙等几大中心商业区人潮涌动。在熙熙攘攘的人流中,除“阿是”声不绝于耳外,还有大量操外地口音的顾客。南京市民大把花钱,外地顾客纷纷涌入,南京消费市场迅速升温。新百、中央、金鹰、东方商城最近一周的销售额都比去年同期增长了15%—30%。南京商贸持续飘红,外地顾客的购买力功不可没。据南京市商贸局消费品流通处统计,外地顾客的消费量比重约占全市零售额的1/8。 南京市商贸局有关人士分析,光临南京市场的外地客,以“一小时都市圈”范围内的消费者为主。其中,安徽、苏北和苏南等周边城乡消费者是南京消费市场的“常客”,他们已把来南京购物消费当作日常生活的一部分。一项统计表明,仅安徽马鞍山人,在南京购物消费即以每年“亿元”的速度递增,2001年达到8.8亿元,2002年已超过10亿元。一般情况下的双休日,马鞍山居民在中央商场的人均消费额达到300元,大大超过南京本地人均消费额,占该商场年销售总额的15%。 虽然目前1/4的外地客来南京消费时间集中在节假日,但随着交通的日趋便捷,更多外地客正采用朝出夕归的方式,“一次头”就把旅游、购物、探亲访友全部“搞定”。这些外地客消费时对地区选择性较强,南京市统计局曾对来南京的3000名游客做过调查,结果显示新街口商业区是外地顾客购物的首选,消费额占三个调查地区消费总额的50%,湖南路、夫子庙地区所占比重分别为36%、14%。从人均消费情况看,游客在新街口地区的人均消费也最多,达到625元,湖南路地区为454元,夫子庙地区为176元。 从南京“消费盆地”迅速升温的现状来看,南京商业圈的辐射集聚效应业已形成。对南京商家而言,进一步放大这一效应,必须营造更加良好的消费氛围,培育新的市场热点,牢牢锁定本地和外地消费群。南京不少商家正在想方设法进行探索。中央商场把营销和形象广告做到周边城市,去年底花费10万元,在马鞍山市中心最大的市民广场——花雨广场旁,竖起一块长60米、高7米的巨大广告牌,上面写着“距离时尚1小时”。中央、新百两家对外地市场还开通免费送货专线,光中央商场每年到马鞍山的送货量就达近万件。 南京商家还仔细研究了本地和外地顾客的消费构成,采取了针对性措施,吸引消费者。一份市场调查显示,外地人在南京所购商品中,穿着类占36.2%、通讯产品占28.7%、家用电器占21%。新百为此专门扩充了服装销售面积,专门开辟500多平方米的男士服饰专营区,以满足这部分消费者的需求。
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