透视“大有现象”（主）

　　——访期货湘军新锐大有期货（副）

　　透视“大有现象”（主）

　　——访期货湘军新锐大有期货（副）

　　今年上半年，我国期货交易出现井喷式增长，增速创近6年来的新高，交易额已超过去年全年的交易总额。放眼湖南的期货市场，最为引人注目的则是湖南大有期货经纪有限责任公司（以下简称大有）的迅速崛起。

　　作为湖南期货界的新军，在开业以来不到1年的时间里，大有在省内的市场占有率接近50%，今年上半年的成交金额达131.05亿元、保证金近6000万元，各项指标均排在湖南期货经纪公司的前列。最近，大有又顺利完成增资扩股，注册资本金由3038万元增至6000万元。“大有现象”已经引起了湖南期货业界乃至全国同行的关注，为进一步了解和透视“大有现象”，记者对大有和公司总经理黄华进行了专访。

　　大有何以取得如此战绩？黄华认为，关键在于“人”，在于建立了一支大有团队。

　　大有一直非常注重人才团队的培训，经过不断的优胜劣汰，目前拥有了一支结构稳定、综合素质高的人才团队。企业竞争的核心是人才，大有通过一套完整的激励机制来吸引人才加盟，并以十分独特的内训机制为员工提供发展平台。每当吸收一位员工，大有便量体裁衣为之设计未来发展的职业生涯模式，并在此后的内训中因材施教。行之有效的内训机制，提高了员工的职业素质和敬业精神，也为客户提供更好的专业服务，而在和大有一起成长的过程中，员工则与公司建立了深厚的感情，大有团队因此具备了较高的忠诚度和稳定性。值得一提的是，大有与中南大学、湖南大学等高校建立起的特约实习基地，更为公司造就了一个战略性的人才储备库。

　　期货市场的竞争是异常激烈的，如何在竞争中立于不败之地，大有靠的是经营理念上的优势。

　　开业之初，大有即与国内三大期货交易所建立起培训中心，大投入地对湖南的期货投资者进行素质教育，使许多新、老期货投资者重新认识了期货市场。大有成立以来，在全省各地举办的投资报告会达50余次，深受投资者的好评。黄华坦言，大有还将一如既往地开展投资者教育，而且会将工作做得更细致，更有针对性。对于散户投资者，公司将展开一对一或一对点的咨询服务，而对于机构户和企业，公司将引导其以投资的眼光看待期市。

　　摆脱传统模式，锐意创新，也是大有的制胜之道。在湖南期货业界，大有率先实现了证期、银期、保期的联通，使客户享受到了现代期货业的一站式服务。公司还借鉴国际上的成功经验，积极寻求省内外有套保需求的机构客户，目前已与省内部分上市公司及饲料企业建立了合作关系，不仅引导客户规避了现货市场的风险，也通过调整客户结构进一步完善了公司自身结构。

　　对于大有此次顺利完成增资扩股，黄华感觉是在意料之中。大有运作1年以来，基本达到了董事会的预期，增资扩股则体现了董事会对公司前景的良好展望，大有也由此向国内一流的期货公司又迈出一大步。黄华表示，大有期待着再次增资扩股，将资本金增加至1亿元、1.5亿元乃至更多，争取以综合实力挺进全国186家期货公司的前50强。目前，大有正全力拓展省内外市场，有意在上海、广州、北京等重点城市设立营业部。其中，上海营业部可望于年内开业，这不仅是大有进行有步骤扩张的必由之路，同时也将是期货湘军进入上海市场的第一家。另外，常德营业部也将于年内迎客。

　　天道酬勤。黄华感慨而言，期货市场作为一种投资渠道，有一定的风险性，对此投资者首先必须有着理性的认识。在具备充分的风险意识之后，再加上投资者自身的勤勉，才可望在机遇与风险并存的期市中有所斩获。张禹

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