姗姗来迟的空调市场热销行情，终于随着7月12日梅雨的结束而爆发。盛夏高温的到来，让前段时间还在观望犹豫的市民再也无法抑制积蓄已久的空调购买欲望。五星电器集团12、13日两天在南京共售出4000多台空调，苏宁电器集团上个双休日的销量也是前一个双休日的两三倍。

　　这样的销售行情在局外人看来相当不错，而销售商却依然心急如火——与其意料的市场还相去甚远。这几年，受房地产开发、农村城镇化建设、人们消费观念的变化、价格下降等因素的拉动，空调销售快速增长。据了解，2000年全国空调的销售量仅200多万台，到2001年猛增到600多万台，去年又上升到700多万台。面对不断放大的市场需求量，权威人士曾预计，今年销量有望突破1000万台。

　　然而，前期受SARS影响，市场“封闭”了1个月，预想SARS过后、梅雨到来之前市场会热一阵，于是各商家在“行情”到来之前下力备货：苏宁集团日均配送3万台名品空调，陆续投放苏皖市场，其中包括大量定制的特价机，平均价格低出市场20％—45％。该集团10万服务大军由总部统一指挥，科学统筹和调度，不仅能即买即送即装，还针对城郊超远程送货，其中苏皖地区日安装量达2万台。没想到连续多日的强雷暴雨使市场又推迟。

　　进入7月，各家再备市场：五星电器集团在7月6日将储备的3．2万台空调发往全省各地终端市场，这一储备量是正常时候的3倍。该集团每个卖场都配备了6支“运输小分队”，其“投放”南京市场的1000多名安装工，在经过几个月的培训后整齐上岗，安装调度电话也已增容，确保即买即装。然而，梅雨过后，江淮地区又未立即出现38℃—39℃的高温，使得今年空调销售的季节大为缩短。

　　按照行业特点，每年春节后到8月31日为空调销售旺季，但实际上，厂家8月开始陆续停产，为新年度作安排，真正的旺季到7月31日就结束了。一般来讲，7月空调的销售往往占全年销售的40％，今年行业出货量约1800万台，也就是说，厂商要在余下的10余天时间内消化掉750万台左右的空调，“担子”可谓不轻。何况，还有去年600万—700万台的库存压力，以及原材料价格全面上涨使每台空调成本上涨10％以上的压力。

　　正是在这种情势下，各品牌厂家在南京这个家电销售的“价格盆地”，展开了新一轮对终端的白热化争夺，就连以往不屑“低价策略”的一线厂家也“开闸泄洪”，逆市降价：苏宁销售的松下、三洋、三菱重工、日立、富士通等进口合资品牌大幅让利，其中1匹机让利100—500元，1．5匹机让利250—700元，个别2匹机让利高达2000元；海尔、美的、科龙、华宝等国产强势品牌的1匹机降幅15％—35％，1．5匹机降幅18％—35％，2匹机最高降幅达40％；奥克斯、迎燕、熊猫等国产新锐品牌，1匹机比市价低10％—30％、1．5匹机比市价低约25％、2匹机比市价低18％—25％。

　　“即便是亏损了，也比压库存占用资金强。”一空调品牌厂方代言人如此回答。有人甚至预计，明年空调价格还会下降。业界预言，今年空调行业内大概只有10余家一二线品牌企业能保持良好销售，而八成小品牌将消失。

　　本报记者汪晓霞

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