曾背着沉重的沉淀资金包袱的农行山西分行，经过几年的不懈努力，到2002年末，实现利润1．01亿元，比上年减亏增盈3．8亿元，一举甩掉了连续12年亏损的帽子。今年前6个月，在承接了去年良好发展态势的基础上，又实现利润2．3亿元，同比增盈1．7亿元，在全国农行系统综合考核中步入了发展最快的行列。在银行业竞争日益激烈的今天，是怎样的工作思路和方法使农行人在落后的情况下步入良性发展的轨道呢？

　　围绕增收创效依法治行

　　增收创效，人的因素是关键。有句话讲得好，“人叫人动人不动，政策调动积极性”。为了激发员工的活力，围绕大家关心的“官”和“钱”的问题，从去年开始，农行制定了八项改革制度，建立了完善的激励和约束机制。其中，《业务经营考核试行办法》、《干部引咎辞职制实施办法》等重在解决“官”的问题，《关于工资分配的意见》、《关于重奖重大贡献者的实施办法》等重在解决“钱”的问题。2003年，农行效益最好的行和最差的行人均月工资差距拉大到了700元。此外，对于清收不良贷款和代收保险费成绩优异者也给予不同的奖励。这样一来，在考核上，以业绩论英雄、论升降；在分配上，真正打破了大锅饭，实现了多劳多得，也使员工们认识到，“官”是干出来的，不是跑来的，“钱”是挣来的，不是要来的。好的制度，还要靠公正的人来执行。去年初至今，农行党委向全行提出了“廉洁公正执政，励志从严治行”的要求。例如，在职工关心的接收复转军人、大学生招聘、省分行交流干部等方面，全部实行了条件公开、统一考试、择优录用的办法，先后招聘复转军人63人，大学生70名，没有照顾一个关系。在工资、费用、信贷规模分配方面，科学测算，一次亮底，不搞人情分配。对于大宗物品的采购实行了采购委员会统一管理，公开招标，集体决策，不搞一人说了算。在发放贷款上，则必须经贷审会无记名投票来决定，去年，贷审会共审议贷款项目86项，否决16项，从源头上把住了信贷准入关，有效防范了新的贷款风险。

　　调整信贷结构以质取胜

　　信贷业务是农行的主体业务，但是农行过去发放的集体农业贷款大部分沉淀；发放的煤、焦、铁为主的乡镇企业贷款，多数已被列为“十五”小企业关停、倒闭；发放的供销社贷款也在改制中被悬空。因此在同业竞争日益激烈的今天，该行党委将提高信贷资产质量作为发展的主线，视贷款质量为生命，积极寻求低风险、高效益的区域。在力争不放丢一笔贷款的前提下，促进了我省经济结构的调整。

　　仅2002年，全省农行各项贷款净增87．06亿元，增幅为69．97％。其中，贴现贷款净增36．7亿元，在全国农行增量名列第三；汽车消费贷款净增20．39亿元，个人住房贷款净增9．9亿元，消费贷款净增在全省同业中名列第一；农电网贷款增加5．66亿元；为大运高速公路投放贷款7亿元；河曲电厂出贷1亿元；大中专院校和旅游项目投放8500万元贷款；城市供水增加贷款3300万元；打包和押汇贷款投放1．43亿元。上述低风险领域贷款一年净增84．64亿元，占到了新增贷款的97．22％。以质取胜的成功实践，使农行人看到了调整信贷结构的可行性和必要性。正是由于将质量贯穿在了信贷结构调整的全过程，农行山西分行逐步走出了困境，步入了良性发展的轨道，今年前6个月各项贷款增加78．4亿元，同比多增31．8亿元，贷款余额为479．7亿元。

　　向组织资金中间业务要效益

　　农行提高经济效益的另一重要因素便是组织存款。为了提高存款的市场份额，农行在全省推出了储寿保、教育储蓄、“通汇宝”等业务，电话银行、网上银行、金穗电信卡、银证通等品种的推出，倍受城乡客户的喜欢。为扩大存款额，农行在全省180个县支行和900多个营业网点全部推广了“新一代”综合运用系统计算机网络；在中心城市网点设立了自助银行，在全省首家推出了“金融超市”等。此外，在对网点人员服务态度、服务质量、服务环境等方面的综合考评的同时，推行了组织资金激励机制，极大地调动了员工的积极性，到2003年6月末各项存款余额达到650亿元，今年前6个月存款净增100亿元，该行存款余额首次突破了600亿元大关，创历史记录。

　　中间业务产品，是全方位开拓创收的渠道。该行近年来在拓展中间业务上不断加大力度，主要代理工商、质监、法院、财政等系统代收代付业务；代理保险、证券、政策性银行信用社等同业业务；代订机票、代收电讯资费、代收交通管理费等；代理各种代发工资业务。每年累计办理的各种代理业务额在100亿元以上。2002年就实现中间业务收入5287万元，增幅达62％；2003年6月末，实现中间业务收入3078万元，开辟了创收增盈的又一渠道。

　　(山西日报)

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