新桂网-当代生活报记者 李邕

　　处于刚刚起步阶段的南宁体育产业，由于在竞赛表演、体育中介市场的相对清淡，体育用品产业成为这个产业链的领头羊。为了争夺南宁体育用品这块日益壮大的“蛋糕”，以欧亚、伟亚、运动百分百、华奥、亚太等五大经销商为龙头的产业大军，如今纷纷各施所长逐鹿邕城。

　　“蛋糕”究竟有多大

　　对于如今的南宁体育用品产业的发展状况，业内人士这样分析，“蛋糕”目前做到了大约2亿元以上，如果未来几年内发展态势良好，这块“蛋糕”可以达到5亿元；单从品牌来看，目前的南宁市场“李宁”是绝对的老大，年销售额达到3500万元以上，“耐克”和“阿迪达斯”都不是“李宁”的对手，“李宁”凭借出色的团队实力占领了南宁甚至广西的服饰鞋帽团购市场。

　　对于业内人士关于“李宁”实力的提法，李宁广西分公司负责人孙迎并未表示异议。

　　孙迎认为，目前南宁的体育用品产业只能说处在最最初级的阶段，这块“蛋糕”刚刚做到了20％至30％，远远还未达到最大，原因有多方面，如市民收入相对于一些大城市仍然偏低、城市人口仍然较少，最重要的一点是体育用品经销商的资金实力有限、运营能力较低。

　　市场酝酿“洗牌风暴”

　　代理格伦堡、斯舒朗等多个品牌的卢昂认为，除了“李宁牌”由李宁自己在做，在南宁，知名的品牌都有两家甚至更多的商家代理，区域垄断无法实现。在激烈的市场竞争中，一旦一些经销商无法达到品牌公司的销售预期，必然会被品牌公司抛弃。

　　李宁系列产品在南宁的热卖，正是因为有李宁广西分公司这样的团队专注于这一个品牌的经营，这使李宁系列产品在获取市场信息、进行市场预测、执行总部指令等全过程能领先一步，简单地说，就是用所有资金专做一个品牌，怎么能不脱颖而出！

　　“李宁牌”从1998年（李宁广西分公司进驻的年头）的300万元销售额猛增多今天的3500万元，一举成为“品牌霸主”，而一些国际国内的知名品牌由于经销商的资金分散运营能力底，只能从当初的排名前列，到今天被“李宁牌”远远甩开。

　　业内人士预测，南宁体育用品市场正在酝酿一场“洗牌风暴”，以个体形式存在、年销售额约为50万元以下的小经销商将首当其冲，在“洗牌风暴”中黯然退出市场。

　　群雄逐鹿，谁能笑到最后？

　　目前，从南宁市体育用品经销商的生存状态来看，最下层的经销商经营的是低价体育用品，年销售额在10万元至50万元之间，他们在业内被俗称为“散兵游勇”。

　　中间这个层次则是以卢伟（经营“爱乐”系列产品）为代表的一批经销商，他们的经营产品主要是中低价位的体育用品，年销售额在50万元以上至几百万元不等，这个层次的经销商占整个团队的绝大多数。

　　而像欧亚、伟亚、运动百分百、华奥、亚太等五大经销商，则成为整个市场主角，他们经营的是中高档体育用品，在短时间内，他们的地位仍然难以撼动，面临生存危机的是中小经销商们。

　　在风暴来临之前，包括欧亚、华奥等几大老牌经销商已经未雨绸缪，按计划从容抢夺市场发展自己。

　　欧亚已经跳出单纯的体育用品经销的模式，大踏步地涉足“健身娱乐市场”和“竞赛表演市场”。

　　欧亚这几年将佛雷斯杯、YY杯、肯尼士杯、欧亚杯、胜利杯等几大羽毛球赛办得红红火火，并先后建成了欧亚五象、欧亚胜利、欧亚蓝天等三家球馆。借举办赛事和建球馆打造“欧亚”的品牌，并进而促进销售是欧亚老板杨建宁的完美方案，为此，欧亚从今年初开始，频频出击在区内各地市发展自己的加盟商，以配合方案的实施。

　　包括运动百分百、伟亚、华奥在内的有实力的经销商，或者通过定期举办各种活动抢占市场，或者通过开辟新领域（如健身路径、儿童乐园）来壮大自身实力。

　　但是，绝大部分的经销商由于自身局限，在推广自己所代理的品牌时仍沿袭传统的进货出货模式，对市场缺乏长远的规划。不过，更重要的一点是许多经销商代理的品牌过多，致使精力和财力分散。

　　另外，记者在这几天的采访中发现，经营场所的停车难、对品牌宣传的相对淡漠以及经营点较少等问题也同样制约着经销商们的发展。在这些方面，欧亚体育用品店“遍地开花”、运动百分百与伟亚将宣传作为企业发展战略的重中之重，都是一个个值得效仿的“样板”。

　　体育界人士：会推动全民健身热潮

　　对于体育用品商掀起的这股“抢食浪潮”，广西体育局政策法规处处长李志明表示，在经济发达国家，体育产业属于龙头产业，在中国，这个行业是一个新的经济增长点；南宁的体育用品商正是看准了这个热点，纷纷加大投资力度，说得通俗一点，他们认为能在高速发展的市场中轻易赚到钱。

　　南宁市体育局副局长宋君辉则认为，随着“蛋糕”的逐渐做大，会推动南宁市的全民健身热潮。因为商家竞争使普通市民能够更方便、更舒适地购买到各类体育用品，价格也肯定更合理了，这为市民们开展多种形式的健身运动提供了最基本的保证；年轻人、中年人、老年人在体育用品店中都能找到适合自己年龄的装备，质量、服务都能让人满意，这对推行全民健身计划来说，是一个助力，南宁体育局会从各方面全力支持这种发展势头。

　　在采访中，许多体育界人士的观点与宋君辉的观点不谋而合。南宁市体育局的宋应环女士说，体育产业在中国是阳光产业，南宁市有越来越多的商家加大对体育产业的投入，这种势头肯定对全民健身热潮有好处。

　　消费者：越热闹越好

　　从街边的小超市到百货大楼的体育用品专卖区，从专业的体育用品店到大型体育用品卖场，如今越来越方便的购物环境正悄悄改变南宁人的生活。

　　运动百分百体育用品城总经理周信南认为，南宁体育用品的消费群体主要分为三个部分，由在校学生和年轻的上班族构成的这一群体喜欢挑战、追求时尚、崇尚名牌；由中年人构成的消费群体是社会的中坚力量，他们大多事业有成，收入稳定，购买力强，注重产品的附加值；由离退休干部构成的老年人消费群体非常珍惜健康，舍得花钱、花时间强身健体，他们对体育用品的消费意识强。这些人就是运动百分百坚持走中高档路线的原动力。

　　在采访中，许多正在购买体育用品的市民告诉记者，对于现在越来越便利的体育用品购物场所，很满意，而且产品的售后服务也不错，这应该是商家激烈竞争的结果。一些原来只打算逛一逛的人，由于品种、款式、服务、价格等因素的诱惑，很快加入了购买者的行列。

　　南宁市某幼儿园的退休职工吴凤娇老人，退休以后迷上了健身，每天到家附近的健身场所锻炼，已经成了她生活中的一项重要内容。

　　她说，“商家斗得越热闹越好，因为我们老百姓能享受到更多的实惠，我到专卖店是想为孩子买一副哑铃，但看到很多适合老年人穿的运动服，价格挺便宜，正好我最近报名参加了健美操训练班，于是又掏了一次荷包。”

　　作者：李邕

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