近两年煤炭市场逐步由供大于求趋向供求基本平衡，市场竞争格局随之改变，掌握变数从容应对，对于我省煤炭工业的发展至关重要。

　　从占有市场转向占有资源从大与小转向大与大竞争

　　1997年下半年煤炭市场出现严重供大于求后，煤炭企业之间的竞争开始转向市场占有份额的竞争。这种竞争从2001年起开始发生变化，随着煤炭需求逐渐回升，煤炭企业竞争的主要矛盾转向了对资源的争夺。

　　煤炭企业大多为资源型企业。由于我国连续5年对煤炭行业实施“调控总量、关井压产”政策，截至2002年底，全国累计关闭小煤窑6．1万处，这在煤炭大省山西表现得比较充分，到目前，我省大约关闭了6000余处小煤窑，1亿多吨的生产能力被压减。由于近几年大规模新建矿井较少，加上国有大型煤矿生产接替投资严重不足，市场需求回升后，接替能力得不到及时补充，超能力生产现象十分普遍。在这种情况下，煤炭市场资源争夺十分激烈。一方面煤炭企业加紧扩张生产能力，积极为市场竞争储备力量，最典型的就是神华集团在我省朔州等地通过兼并小煤窑，占有资源，实现规模扩张。另一方面一些中小型煤矿为保证生存也在努力扩大资源量。煤炭经销企业走实体化道路的结果是直接控制资源，参与竞争。另外不能忽视的是外国资本也开始进入煤炭市场，争夺资源伺机而动。

　　自从煤炭进入买方市场后，大型煤矿的主要竞争对手是周边地区遍布的中小煤矿，如大同、太原、阳泉、晋城等地中小煤矿的产量与所在地原中央直属大型煤矿企业的产量规模相当，煤种、运输流向、市场分布基本相同，这就决定了大中小型煤矿之间的竞争越来越激烈，小煤矿因用人少、投入少、经营方式灵活、价格便宜在竞争中占尽优势，相对而言大型煤矿由于历史包袱重、用人多、投入大，导致价格偏高，在竞争中处于不利地位，这种情况在我省煤炭行业尤其明显。近些年随着国家实施“控制总量、关井压产”政策，大量不符合开采、安全条件的小煤矿被关闭，使得大型煤矿在市场竞争中逐步取得了主动权，大型煤矿与中小矿之间的竞争由主要矛盾转化为从属矛盾，大型煤矿集团之间竞争开始上升为主要矛盾。

　　从单个竞争转向联合竞争从同一竞争转向替代竞争

　　尽管关井压产政策的实施让煤矿个数大大减少，但从目前的情况看，煤矿仍然表现为个数较多，规模较小。我省年产量在4万吨左右的乡镇煤矿就占到全省煤矿企业个数的90％以上，这种情况相当普遍。1998年煤矿企业下放地方后，为解决市场竞争无序化的矛盾，许多地方都在积极整合自身资源，一些地方以规范的公司化运作体制组建煤矿联合集团参与市场角逐，一些地方以政府部门牵头形成联合销售的机制，直接参与煤炭订货，协调煤矿价格、供货等，我省就是这样做的，也积累了丰富的经验。同时也出现了各类松散型煤炭协会组织，如无烟煤协会、华东煤炭销售联合体，这些机构都在联合竞争中发挥着越来越大的作用。而煤炭下游行业也着手建立采购联盟，与煤矿之间形成了对抗。电力行业一直由中能公司统一组织订货，去年底电力体制改革后，5大发电公司以参股形式改造、重组中能公司，进一步巩固强化了中能公司在电煤统一采购中的地位和作用；宝钢、武钢、首钢等提出建立战略联盟，拟对原燃料实行统一采购；中石化集团总公司从1999年起即通过其直属的物资装备处，陆续将下属企业长期分散的煤炭采购渠道进行了集中，对资源点实行优化配置，加强了控制力。

　　由于煤炭资源分布的不均衡性和煤种分布的地域性，随着科技水平的发展，下游行业技术进步、设备更新、煤种利用限制被大大地突破，除同一煤种竞争外，替代性竞争也在增强，如以贫瘦煤为设计煤种的电厂现在可以掺烧部分无烟煤；水泥行业旋转窑过去只能使用烟煤，现在经过改造，可以使用无烟煤；冶金喷吹煤由只使用无烟煤变为可以掺烧甚至单烧烟煤；化工造气用煤由使用无烟块煤，经过技术攻关，可改用无烟末煤生产的煤棒等型煤，甚至可以用动力煤直接造气。配煤技术的发展、配煤能力和配煤效益的提高也给煤种间的替代提供了更大的可能。这种趋势表明，煤种替代性将越来越强，而使用什么样的煤种越来越取决于用户经济核算的综合效益。

　　积极落实储备资源企业实施联合重组

　　从当前煤炭市场竞争趋势看，今后我省煤炭企业应积极采取应对措施。面对外省煤炭企业和其它行业企业的竞争态势，首先应加紧自身资源的储备。随着近十年我省煤炭开采强度的增加，优质资源储量大幅减少，各重点煤炭企业资源储备不足日渐显现，因而各煤炭企业对已划定的煤田资源要抓好精查、详查，使其具备开矿条件；对已划定后备区的煤田资源要尽快取得探矿权，做好前期勘探工作，以保证优先获得资源开采权。还要积极尝试走出山西，以管理优势、技术优势、人才优势占有优质煤炭资源。二是要加强销售联合，从战略发展的高度出发，加快煤炭企业间的联合重组，以适应煤炭行业全球化经营和国际化竞争的需要。三是尽快与下游行业签订中长期协议，稳定销售渠道，积极与电力、冶金、化工、港口、运输等行业开展合作或结成联盟，延伸产业链，形成利益共同体，最终实现双赢。

　　在严重供大于求的买方市场条件下，煤矿的无序竞争造成煤炭利益大量向下游行业转移，煤矿与用户之间的竞争结果表现为此消彼长。但近些年煤炭市场出现供求基本平衡，甚至局部地区、个别煤种趋紧后，竞争形态出现了新的变化，表现为煤矿与用户之间的利益再分配，突出的表现是煤矿为获取下游行业利益和下游行业为获得稳定的能源供货渠道，以参股、买断、租赁等多种形式加快了企业间的融合。大同煤矿集团与宝钢共同发起成立煤业公司，并吸收铁路、港口、电力企业和煤科院共同投资；山东电力集团、华能集团等纷纷登陆中西部地区，独资或合资开矿，晋城煤业、大同煤矿、山西焦煤等大型企业已经涉足电力行业，积极扩建、新建坑口电厂，向电力行业渗透。

　　(山西日报)

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