4000种药“全市最低价” | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年07月25日09:27 青年时报 | ||
“天天好”昨日明确表示,要以“规模大、品种全、价格低”与医院较量,让病人都愿意处方外配。 陈金良承诺:全场6000个药品品种,其中60%-70%的药价要低于其他“平价药店”,矛头直指去年底杀入杭州,并以“降价45%”为口号的老百姓大药房。 不过,据一位知情者透露,“天天好”推出“零点利”也好,“4000种药最低价”也罢,深层原因是既要打击同行,又要分流医院药品的销售量。 新药店不打“低价牌”已不可能,“降价45%”、“十点利”、“六点利”都已折腾过了,但每个品种商家到底能赚多少钱,一直没露底。 “天天好”背靠大批发商,进价优势明显,它采取的倾销式售卖,是当达到一定销售数量后厂家就会给“返利”。因此,它才敢向消费者“透底”。 给老年人“好处” “天天好”还向西湖区5户患重病、慢性病的特困家庭承诺,定期给他们免费体检。陈金良还承诺,药房将长期向杭州市60岁以上老年人、下岗职工(各凭老年卡或身份证和下岗失业证)提供九五折的平价药品(列入零点利的药品除外)。这一销售策略在药店中还是第一次。 从中也可以看出,药店瞄准了“银发”市场,这一群体消费能力虽不高,但大多患有慢性病等,长期服药的比例较高。 把物价局请进门 药店欺骗顾客的惯用手法之一就是“鱼目混珠”。比如先打出一小部分价格较低的药品品种,然后把大部分价格并不低的药品混在其中销售。由于药品的品种、规格、产地、厂家复杂,只有内行人才能出蹊跷。降价时大喊大叫,涨价悄无声息的商家则更多了。 “天天好”为了让顾客相信其要“将低价进行到底”,专门请来了西湖区物价局,在店内设立了杭州首家“价格诚信监督联络站”,对药品各品种的价格分阶段进行公示,定期通过媒体向社会公布。
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