周剑瑭
火热七月，老百姓大药房登陆省城点燃了各药店的价格火并战。据报道说，价格战使省会各大药店获益匪浅。老百姓大药房门前排起了数百人的长队自不必言，就是后来跟进的乐仁堂、康宁、神威大药房也全线飘红：销售额比平时均增长两倍左右。表面看来，似乎价格战打得皆大欢喜，实际上明眼人都看得出，老百姓大药房才可以称得上是真正的赢家。
老百姓大药房最大的胜利就是他们靠奇兵突袭，在短短的几天内便赢得了老百姓的芳心，树立了自己的“亲民”品牌。按照常规，一家药房初来乍到，要想从格局初定的省会药品市场分得一杯羹并不是那么容易的事。上街转转，就会发现不少名不见经传的药店在那里半死不活存在着。因为药品是一种特殊商品，它事关人们的健康甚至是身家性命，老百姓对一家药店的信任需要一定的时间来培养，像北京的同仁堂，石家庄的乐仁堂，其品牌就是无价之宝。再者，如果同质同价，市民为何要舍近求远，到一家并不太熟悉的药房购药？这些浅显的道理，作为业内人士的老百姓大药房的老总不可能不明白。可以说，勇于挑战药品价格虚高，采用超低价格这一重磅炸弹进占省会药品市场，应该是商家的精心策划。实践证明，这一奇兵计划取得了意想不到的好效果。
有人说，即使省会药品价格战最终签署停战协定而宣告结束，老百姓大药房依然是赢家：它可能会被当作为百姓利益着想的旗手，获得大家的尊重。这是一笔无形的宝贵财富，也许是花多少钱的广告费所无法取得的。老百姓大药房征战商场的初战告捷给我们以启迪：战场可靠奇兵突袭获得胜利，商场也不例外。制定奇兵突袭计划时要从维护消费者的利益出发，顺应市场发展方向，要有利于树立自己良好的企业形象，有利于产业的良性互动发展，从而实现各方利益的双赢、多赢，如此，才可以奇兵既出，马到成功。
