本报记者 张曦／文 李文波／图

　　融元广场迟迟按兵不动，倒急煞了圈内圈外的一堆人。融元“葫芦”里的“药”勾起了人们的兴趣。

　　“真相”真如看上去那么气定神闲？知情人士称，融元的“二次启动”一直进行得紧锣密鼓，没敢丝毫懈怠。“进军家居、建材”有可能成为最终版本。

　　融元的种种努力无不是想谋得一个相对清晰的前景。但商圈模糊，业态难择，商业物业困惑重重。融元的“葫芦”里不仅有“药”，还藏着别的什么，比如：风险。谨慎的“二次启动”

　　“融元购物广场（以下简称融元）葫芦里卖的到底是啥药？”近日，尽管一些在观望的业内人士禁不住心中发急，但融元方面却按兵不动。

　　与几个月前相比，融元的硬件像模像样多了。记者日前来融元看到，这个2．6万平方米的建筑终于进行到扫尾阶段。外围地面的硬化基本完毕，“里面的也正待处理”。有消息说，融元的消防、安保等设施正在接受有关部门的验收，“很快就能正式投入使用”。

　　其实，自从2003年5月下旬以吴彦霖为首的“深圳人”悄然离开后，融元就面临着一个何去何从的问题。记者曾在“事”后不久致电融元老板韩国森，希望能从他的口中找出一些蛛丝马迹。但韩很礼节性地回避了问题，只是称有“新的考虑”，但还有待论证，并建议“过一段时间再交流”；一个多月后，记者旧事重提。韩依然异常低调，“有进展”是其话语中为数不多的新意。

　　近日有消息称，除了从深圳又过来一位副总经理外，相关的业内资深专家也“参与进来”。种种迹象显示出融元方面对“二次启动”的重视和谨慎程度。

　　在融元方面三缄其口的同时，事关融元广场要涉足家居、建材领域的传言已在业界沸沸扬扬。对此，韩国森并未否认，但都称“还未最终敲定”。看来，韩当初的“新的考虑”和“有进展”之说即是谓此。

　　模糊的北部商圈

　　事实上，从去年年底，融元就谋划着启动其商业项目了。这种努力一直持续到深圳人吴彦霖等的离去。

　　融元的“第一次”定位在百货、超市和特色餐饮。其中，负一层是“超大规模”的特色餐饮，据说是想集纳全国各地及东南亚地区的风味名吃；一层为休闲百货及生活配套服务区；二三层是综合超市。

　　当时有一种传言，融元将于2003年4月份开张。但不知是出于什么原因，这种招商并未持续多久，融元最高决策层迅速调整策略，对原有模式“喊停”。“按照这一思路并不是做不成，而是现在有更好的想法。”

　　2003年5月下旬的一个星期天，吴彦霖离郑。从某种意义上讲，吴的离去，为融元“第一动作”画上了句号。

　　对于“第一次启动”之说，融元高层持反对态度。理由是当时融元的硬件还远未完工，任何计划都不可能进入实质性操作阶段，“都有变动可能”。另一位高层也认为，融元的决策步骤一直跟物业的施工进展相合拍，谨慎的前期论证恰恰反映出融元对物业负责任的态度，“过往的事只是融元对经营思路的修订和调整，很正常”。

　　显然，融元的种种努力都是试图为自己勾画出一个相对清晰的前景。

　　一位业内人士指出，在郑州所谓的“北部商圈”相对模糊的情况下，融元对前途近乎苛刻的追求是值得称道的。

　　实际上，“北部商圈”自2002年下半年被推到前台以来，至今没能形成一个相对明晰的轮廓和特征。家中福老老实实地扮演着社区店的角色；世纪联华虽然聚敛了一些人气，但它毕竟“只是一卖场”；丹尼斯花园路的卖场虽然生意不错，但据说在其最新一轮的扩张中，该店可能被“推倒重来”，而取而代之的，可能是一幢10层高的以精品百货为主的建筑。

　　有人说，“‘北部商圈’的性格太单一了”。此言不虚。眼下，虽然丹尼斯、世纪联华等商业品牌对郑州而言都算得上是“重量级”，但除了大卖场就是社区店的格局让这一区域的商业气氛单薄不少，业态单一的格局需要突破。况且，彼此间距离较远，相互竞争、相互促进、相互聚敛人气的格局并未最终形成，能不能算得上是商圈“还值得商榷”。跟二七商圈和西部商圈的高密度相比，北部商圈确实“松垮”了点儿。

　　“走同质化的竞争、共荣模式，还是趟出一条差异化经营的康庄大道？”就目前的情形看，融元似乎是钟情了后者。

　　融元将“进军家居、建材领域”的传言如果能被迅速定格成事实，它不仅是在北部商圈趟出一条新路，也填补了郑州商业领域的一项空白。

　　郑州从商之“险”

　　融元的“犹豫不决”让人隐约可见郑州从“商”的艰难和凶险。

　　郑州一位多年研究商业经济的专家称，郑州精疲力竭的第一次商战，为丹尼斯、金博大的崛起提供了广阔的空间，而现在则时过境迁。第二代零售业主力如日中天，使得有意从商的势力不得不掂量入围的风险。

　　融元为何对“第一选择”叫停，外界“版本”不一。但知情人士称，融元决策层是在对国内和郑州目前的零售业态和竞争程度进行通盘评估后作出了审慎选择。

　　的确，在百货方面，郑州的老旅新军一大堆，而且传统的百货强势地区分部在郑州的“泛二七商圈”地带，“稀释”起来难度极大。融元有把握在北区撑起一个百货吗？选择大卖场更要谨慎，红红火火的丹尼斯和世纪联华大卖场都距融元不足1公里，融元能怎么玩？而2．6万平方米的“体格”，它显然又不愿屈居于一个社区店的身份。

　　在郑州商业史上，因业态定位出问题的商业项目并不在少数。看来，为了趟对路，融元是应该好好掂量掂量。

　　除了定位外，融元的谨慎让人看到了商业地产热的另一面。

　　一段时期以来，郑州的商业物业被炒得火热，不少房地产开发企业纷纷进军商业物业的开发。其中，中诚置业的汇龙城和长城房屋开发公司的中原商贸城都算得上是代表作，而融元广场可算郑州房地产商最新的商业地产作品之一。

　　但接下来的难题摆在商业物业面前：自己经营？出租？还是和别人联手经营？“这几种模式郑州都有，结果如何？”业内人士彼此心照不宣。

　　“一个没有商业履历和背景的房地产企业如果贸然进军商业，肯定很累。”一家卖场的老总如是告诉记者。郑州市场上一些商业实体的表现似乎印证了这一说法。

　　“出租”是一种方式，但与“自有物业”商业模式的潮流格格不入。租金太高，承租者因经营成本和风险猛升而难以承受。租金低，开发者会感觉投资回报太低，而且还要承担经营者任何“闪失”带来的物业贬值。这“是一对矛盾体”。前不久北京远望集团“插手”汇龙城和北京华联“拿下”原五彩购物广场都可能是此类矛盾的回答。

　　此外，联合经营似乎也是一种不错的选择。但关键问题不在于能不能联合成功，而在于合作业态和合作伙伴的选择。

　　知情人士称，融元现在就面临着“自己单干还是与人合作”的艰难抉择。无论这一抉择快慢与否，商业地产跟从“商”一样，其风险正慢慢凸显出来。大河报七日财富2003-08-0800:00:00责任编辑：郭俊华

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