外语培训市场扫描一新东方低调入沈外语培训市场可能重新洗牌(图)

http://www.sina.com.cn 2003年08月11日09:36 沈阳晚报

　　黄克摄自有民办学校以来，英语培训就是民办教育机构眼中最肥的一块肉。时至今日，在沈阳已有一些地域性英语培训品牌。但在今年8月，以英语培训而著名的北京新东方学校正式在沈阳立足。尽管新东方是“悄悄地进村，打枪的不要”，但带给沈阳同业的震撼依然不小。欲走低调路线？

　　目前，新东方在武汉、广州等地开设分校，但每处分校的开张都在当地起到了惊天动地的效果，前期宣传和市场铺垫也十分到位。不过，8月11日，记者在沈阳新东方却只看到三五间房，与新东方在其他城市的分校反差巨大。

　　记者了解到，沈阳新东方将在10月开课，生源范围从少儿到成人，但主打产品仍然是在大学生中口碑甚佳的考试英语培训。尽管记者无法从沈阳新东方那里获知更多的信息。但还是发现了一些端倪。立足稳多布点

　　新东方从来不嫌学生多，因此，其在岐山路上的袖珍校舍应该不是提供培训的主战场。根据其在北京遍地开花，分头作战的习惯。很可能最先在高校周围设立教学部。首先发挥新东方考试培训的优势，然后在依次布局、多点围攻沈阳英语培训市场。

　　而这种不求闻达于诸侯的朴实模式正是北京新东方的风格。在谈到这个问题时，阶梯快乐英语的负责人指出，不设立固定校舍一可以节省经费，二可以随时转向，根据市场的变化决定自己的地理布局或课程设置。这对如今的沈阳外语培训市场很是实用。倘若如此，新东方的教学部很可能循着沈阳现有外语培训机构的足迹遍地开花。就地招募高手

　　此外，新东方的师资也是众人关注的焦点，因为短时间内在沈阳培训或从北京调配过来足够多的优秀师资并不容易。所以，沈阳稍有名气的外语培训机构都在留意员工的动向。因此，人才的争夺很有可能成为新市场竞争的前哨战。很可能9月份，一些培训机构里孩子们喜欢的老师就要改换门庭了。

　　对这种可能性，沈阳一家已很有名气的学校认为，以新东方的财力和品牌，挖墙脚的时候确实很有吸引力。但外语教学市场是凭教学特点发言的地方。只要我们的教师培训机制能够保持良性循环，培养出适合自身教学特点的教师，人员流动不会对市场构成巨大冲击。引导市场方向

　　第三个问题就是宣传推广。截至近日，沈阳新东方仍然没有全面开始宣传推广。但新东方的品牌并非对所有生源群体都有足够的吸引力。因此，新东方的招生宣传势在必行，但究竟会以何种面目出现，还是一个未知数。

　　对此，沈阳一家很重视媒体宣传的培训机构指出，新东方能有今天的成就确有媒体的一份功劳，其负责媒体攻关和宣传企划的部门是所有外语培训机构中最好的。因此，新东方欲在沈阳发展就不可能永远沉默，如何施展招生攻势和市场手段同样受人关注。业内人士预计，一旦新东方发力，很有可能改变现有的市场格局，同时冲击沈阳固有的游戏规则。本报记者张伟实习生赵鹏

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