商家莫患“迟钝症” | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年08月11日12:32 扬子晚报 | ||
记者的一位朋友张先生昨日为买热水器而去了一家电器商场,起先置身在一堆热水器中,还真不知买啥是好,最后一位营业员讲了一句话就让他怦然心动。他告诉记者,当听说一款国产热水器,可以在电价便宜的时段工作,在电价贵的时段停止时,自己便立马下了购买的决心。“我们南京很快就将实行峰谷电价。晚上9点后才0.3元一度,你算算,长久下来,耗电本来就大的热水器,能为我们家省多少电费!”说到这里时,张先生忍不住地感慨现在的商家对市场真是敏感得可以:当时那位营业员旁边围着不少人,大家都对这种“定时开机 然而并不是所有的商家都能轻松自如地捕获商机。上周,在北京等外地城市销售火爆的奥运会徽纪念章,就让南京的一些经销商“后悔不迭”。南京地区只有永银钱币一家向中国金币总公司定了货。据该公司总经理陈永介绍,中国金币总公司在南京的其他几家特约经销商都没有定货,原因是他们并不看好没有面值、没有国号的奥运会徽纪念章。然而纪念章的火爆还是有“先兆”的,在此之前发行的北京申奥成功一周年纪念银章便极受市场认可。正是捕捉到这一细节,意识到奥运题材绝对是热点的陈永,当机立断定了货,果不其然,奥运会徽纪念章上市才几天,就从每套640元暴涨至2500元以上,购买者仍是络绎不绝。 无独有偶,影市也上演了这么一出迟钝与敏感的对比“戏”。全南京竟然就银座电影大世界一家专门为放暑假的学生,安排了除《海底总动员》之外的少儿电影专场,结果效果出奇地好。“我们原本和别家想的一样,就打算《海底总动员》一片放到底了。但一连有4位带孩子来看电影的家长问,还有没有别的适合孩子看的电影,我们于是下决心调来《狮子王》、《非洲丛林历险记》等影片,居然真的非常受欢迎,上座率很高。”银座的总经理赵海泉分析,别家不推出少儿专场也是有原因的,今年暑期档好片云集,但因此而忽略儿童市场其实很可惜,毕竟暑期档原本的主要目标观众就是儿童。陈春春 刘朴
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