8月11日，本报关于北京新东方学校进入沈阳市场的消息引起了不小的震动。很多业内人士和普通读者向本报询问相关情况。随后，“新东方”创始人俞敏洪接受了本报记者的专访，并就沈阳英语培训市场谈了个人看法。

　　70万潜在市场

　　俞敏洪强调，沈阳是东北的区位中心，政治、经济、文化、教育均可为东北先导。以此为基点，“新东方”的影响力足可遍及东北诸省，沈阳本地二十多所高校的市场资源更是巩固地区战略中心的强力支撑。

　　根据“新东方”前期的市场调查和预测，类似沈阳这样教育比较发达的中心城市，每50万人口中就有3－5万英语学习者。依此类推，沈阳本地就应有70万有强烈学习外语要求的市民，这样的市场规模，在国内当属一流。

　　此外，沈阳的另一个特点是市民心态开放，对待出国留学的态度十分积极。为了孩子的学业舍得投资。这既是保证沈阳这个城市充满活力，值得期待的证据，同时也是递给新东方学校最好的邀请函。

　　品牌发展战略

　　沈阳原有一些外语培训机构在某些领域颇有建树。今后的市场竞争态势也是众人关注的焦点。

　　俞敏洪表示，市场竞争一般需要针锋相对，但“新东方”的策略却是以己为主。俞敏洪解释说，“新东方”的品牌是凭借考试英语培训的出色成绩建立的。所以，考试英语培训是新东方的核心竞争力，只要各种各样的考试不被禁止，办学首先要延续、强化自己的教学特色，以巩固这块阵地。

　　本着稳健发展的策略，“新东方”到沈阳后并不会照搬在北京总部的全部培训产品线，尽管这样做有可能浪费机会成本。但对一家学校而言，没什么比品牌更重要。在沈阳，学校首先会推出最成熟的产品和教学模式。为此，沈阳分校的所有师资和管理人员都是从北京总部直接调派。

　　俞敏洪还介绍说，不断开拓新市场是学校发展的必然要求。但每进入一个新领域就要做大量的前期准备工作，提供给客户一个完善的培训模式。此外，在开拓新领域的过程中，与国外办学机构合作，直接引进新的教学模式是一条捷径。随着中国开放程度的提高，中外合作办学的模式很可能成为市场常态。

　　相关产业并进

　　仅仅2万人的培训市场份额并不是“新东方”在沈阳得到的全部。俞敏洪说，外语培训品牌是“新东方”的核心竞争力，自然要为学校创造效益，但要使这份竞争力发挥最大作用，相关产业的联动也尤为重要，即便这些产业带来的经济效益有限，但对“新东方”品牌价值的整体提升却有着决定性的影响。现在，全国就有很多学生在拿着“新东方”的书籍、杂志和音像资料自学，还有一部分人进入了“新东方”的网校。就算我们可以忽略这些业务带来的利润，但谁又能轻视这些副产品对学校潜在客户群潜移默化的培养？

　　在沈阳分校设立的同时，学校所有相关产业会被一并带到沈阳。比如“新东方”的书店，就是一个很好的宣传平台。因为对于客户而言，你宣传的足够好固然很重要，你的试听课固然要精彩，但成熟的客户还会通过你的教材去体验教学模式和理念上的内容。总之，发展核心竞争力带动相关产业，相关产业的发展又会推动学校核心竞争力的发展。

　　后记：新东方学校作为外语培训的第一品牌，其影响力已不局限于产业之内。它的很多运营理念和发展模式同样值得关注。在某种程度上讲，它甚至是晴雨表、催化剂，能直接反映或影响一个城市的吸引力和今后的人才竞争力。“新东方”挥兵入沈，实际上是对沈阳开放态势的直接肯定。本报记者张伟实习生赵鹏

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