本报记者 王国锋／文图

　　“开门迎宾，关门打狗”、“一回生，二回熟，三回就揩油”。这是以前的在郑台商在受到不公平待遇后说出的话，相当生动，也相当深刻。

　　“我们和统一在协议中约定由我方在两个月内办完所有手续，但事实上我们在5个工作日内就办理完毕了，这是统一在国内投建的第50个厂，但之前没有一家合作方能为其办理全程手续的。”这是日前新郑台商投资区有关人员在接受记者采访时说的话，相当自信，也相当诚恳。

　　近几年来，郑州的台商投资可谓处处开花。但郑州到底该建几个台商园区？对招商的区域分布，是不是也应有一个通盘的计划和考虑？像目前这样各地纷纷建园设区，不仅不能获得聚集效应，反而会使本来就很有限的台商变成“一盘散沙”。

　　截至8月1日，郑州市今年已吸引台商投资项目13个，投资总额达16亿元人民币。

　　“自从1988年第一家台商投资企业落户郑州以来，像今年这样大的力度是前所未有的，并且今年这批投资中，除丹尼斯继续投资外，新来的也多是‘大户’，如台塑集团、统一集团和蓝天电脑集团等。”说到这里，郑州市台办经济交往处处长夏金泉颇为兴奋。

　　夏金泉同时兼任郑州市台商投资企业协会（以下简称“台协”）秘书长，今年的招商引资情况想必会让以往“一到南方就感到汗颜”的他有了一丝宽慰。

　　天女散花

　　经过近两年的接触、商谈，今年4月份，台湾统一企业集团投资3000万美元的郑州统一企业有限公司，入驻新郑港区台商投资区，主体工程已破土动工。

　　7月21日，台塑集团（南亚塑胶项目）正式落户郑州经济技术开发区，其南亚集团郑州塑胶项目一期投资为2000万美元。

　　7月30日，台湾蓝天电脑集团百脑汇电子信息有限公司投资3000万美元，选址郑州市东风路，开发电子资讯科技项目。

　　据新郑台商投资区建设管理委员会副主任刘书林介绍，目前除统一已入驻外，台湾友望集团与河南瑞光印务股份有限公司合资1．2亿元建设的高档彩色印刷包装生产项目也正在紧锣密鼓的进行当中。截至目前，于去年成立的郑州新郑台商投资区已吸引了包括台湾鼎立集团在内的9家投资达3000万元以上的企业入驻。

　　统一集团的入驻具有强大的示范作用，其将带动一批配套厂商陆续前来：一家为统一饮料生产灌装瓶的合资企业正携5000多万的投资而来；另外，还有为统一供应茶叶、配料和脱干蔬菜的至少三家企业正在与台商投资区管委会洽谈投资事宜。

　　在占地5平方公里的新郑台商投资区内，一条宽阔的马路横贯南北，马路两侧的工地上，骄阳下的建筑工人正干得“热火朝天”。在占地350亩的统一厂区内，几处的钢筋水泥骨架已渐显出统一厂房的庞大身躯。

　　其实，何止是新郑，郑州的很多地方都在行动，今年3月到新密的台湾东森房地产在当地开发的楼盘也已拔地而起。

　　“这半年多来，郑州的台商投资的确可以说是处处开花，但这花开得有点散，像是元宵节后半夜的烟火。”一位对郑州招商引资了解颇多的人士如是说。

　　他山之石

　　在郑州台办和台协工作多年，为联络台商，夏金泉曾多次东进昆山，南下东莞，也对目前这两个内地台商最多、最密集地区的经验有了一个规律性的认识，同时也使他对郑州吸引台商投资有了更多的思考。

　　东莞的台资企业以中小型为主，传统产业较多，社会化分工较细，上下游产业配套完善。台商在东莞的运作模式，主要是“台湾接单、内地生产、产品全部出口”，形成了大中小企业配合、上下游联动的模式。

　　而在昆山投资的台商企业中，龙头企业居多，拉动作用明显。台塑、鸿海、仁宝、宝成等台湾排名前100位的大企业和上市公司已先后在昆山投资创办了130家企业，投资额超过全市台资企业投资总额的40％。

　　但无论是东莞模式还是昆山模式，台商在这两地的投资都呈现出一定的聚集效应。夏金泉认为，为适应台商投资的这一特点，建园设区是吸引台商的必要的前期准备。

　　2002年年底，新郑港区开始筹备设立台商投资区，目前规划方案已送交郑州市待批。虽暂无“名分”，但招牌已赫然竖起。他们的观点是：“先做起来，做好了再说。”

　　郑州经济技术开发区也正拟以台塑集团、丹尼斯物流配送等台资项目的进区为契机，努力打造“台商工业园”，并希望使之成为郑州市乃至河南省的台资聚集区。

　　郑州该有几个台商园区

　　但郑州到底该建几个园区？对前期的招商和台商到来之后的区域分布，郑州是不是也应有一个通盘的计划和考虑呢？

　　很显然，像目前这样各地纷纷建园设区，最终不仅不能获得聚集效应，反而会使本来就很有限的台商变成“一盘散沙”。

　　郑州经济技术开发区招商局的一位工作人认为。分散的布局与分散的招商互为因果，这也使得各地的招商在一定程度上成了抢商。比如在台塑落户郑州经济技术开发区之前，同时与台塑接触的就有郑州的至少三家招商单位，甚至在台塑和郑州经济技术开发区签订协议时，还有一家招商单位心有不甘，仍然在“不屈不挠”地做着台塑的工作。

　　如此激烈的竞争，势必使各招商单位为增加吸引力而竞相压价，甚至不惜突破政策底线；在竞争达到白热化之时，也难免相互诋毁，彼此拆台，而损及整个郑州的招商形象。

　　不过刘书林对此有自己的看法，“招商就如同申奥，各地都应该充分展示自己的优势。在南方，这种情况也很普遍，外商一下飞机，几路招商人员同时相迎的事时有发生。这种现象的背后是各地招商的积极态度和行动，我看这是件好事，只要不突破政策底线。”

　　此外，对于目前在郑台商的布局，刘书林认为，如果以大郑州（包括郊县市）视角来看，在郑台商不能说是分散，目前之所以显得分散，是因为数量太少。东莞和昆山台商区的直径也是有几十分钟车程的。

　　不同观点的碰撞也许有助于产生一种真正适合郑州的台商投资模式，毕竟，郑州既不是东莞也不是昆山。尽管它们的成功模式可以成为郑州的借鉴，但不可移植。

　　在服务上“洗心革面”

　　昆山在开发初期，提出“硬件不足软件补”、“政策不足服务补”、“寓招商于服务之中”、“人人都是投资环境”的引资策略，创造出了鲜明的招商引资优势。

　　东莞台商投资企业协会有一个“马上办中心”，其服务对象包括台商及其他在当地的台湾人，甚至是台企中的内地雇员，所办理事务大到帮助企业与政府进行经营方面的沟通，小到协助台商处理交通事故等。

　　土地价格无疑是外商进入的一个关键问题。郑州高新技术开发区和郑州经济技术开发区，是两个国家级的开发区，但目前都已遭遇地源减少、地价升高的难题。经济技术开发区12．49平方公里的规划用地已所剩无几，计划占地4000余亩的“台商工业园”只能静待扩区。西区这一状况尤甚，地价高达每亩18万～23万元，“那不是招商，而是在卖地。”这与东莞、昆山起初开发时的地价简直是天壤之别。

　　除了硬环境之外，在观念、政策和服务等软环境方面，郑州也仍有大可改进之处。

　　与南方相比，让夏金泉感到汗颜的是，除了和人家的招商引资量相形见绌外，就是外人去他的办公室了，完全是一套上世纪80年代的老装备，还发不了Ｅ－ｍａｉｌ。台办的受重视程度可以从侧面折射出政府对吸引台商投资的认识和力度。

　　“开门迎宾，关门打狗”、“一回生，二回熟，三回就揩油”。这是以前的在郑台商在受到不公平待遇后说出的话，相当生动，也相当深刻，尽管现在已今非昔比了，但夏金泉仍时时记起这些话，以不忘环境尤其是软环境对招商引资的重要性。

　　“我们台协为协调台资企业和当地相关部门的关系，几乎整天有忙不完的事，每年要协调各种纠纷数十起。”夏金泉苦笑着诉说当年的情况。

　　台资企业当然也得诚实守信，守法经营，但一些职能部门的“四乱”（乱检查、乱收费、乱罚款、乱摊派）行为，使台商只能摇头苦笑：上面的经好，但下面的和尚念歪了。

　　“真要动了真格的，谁都可以把服务搞上去。我们和统一在协议中约定由我方在两个月内办完所有手续，但事实上我们在5个工作日内就办理完毕了，这是统一在国内投建的第50个厂，但之前没有一家合作方能为其办理全程手续的，并且效率之高令其感动，这也许是统一坚定落户新郑台商投资区信心的原因之一吧。”刘书林说。

　　步入轨道

　　8月12日下午，刚从河南省对外开放会议上回来的丹尼斯百货有限公司董事长王任生仍处在兴奋之中。

　　“我回河南投资最初是出于乡情，但在我投资河南的十几年中，我目睹并亲身感受了郑州以及整个河南招商引资观念和投资环境发生的变化，这两天，有幸参加了河南省对外开放会议，我感觉到今日河南领导的思维和观念绝非十年前能比的了。”

　　身兼郑州台协会长的王任生在谈到此次会议中的“以商招商”时说，像台塑、统一、蓝天电脑这些在行业中具有龙头地位的企业，具有很强的产业拉动作用，它们的进入，将带动它们在台湾的一些配套企业进驻郑州，这是以商招商的一方面。另一方面，以商招商也是以事实招商，一批在郑州站稳脚跟的台资企业对其他台商是最有说服力的。“虽然丹尼斯现在还不能说已经结果，但对吸引更多的台商到郑州投资，至少还是有抛砖引玉之功的。”

　　王任生还说，作为郑州台协会长，“在郑州吸引台商投资的工作中我扮演的是一个服务的角色，为台商导游引路，责无旁贷。当然，从这两天的会议上了解到河南对外开放的决心、政策和举措后，也使我对扮演这一角色深感荣幸”。大河报七日财富2003-08-2200:00:00责任编辑：管理员

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