专家老总为湖南中小连锁超市把脉

　　在连锁超市日益成为流通领域最具活力业态的今天，中小城市尤其是湖南地州市的连锁超市如何应对洋超市及强势零售企业的扩张？昨日，记者采访了出席“全国中小城市连锁超市发展战略研讨会”的部分专家和企业老总，他们对这一问题提出了不少独到的见解。

　　小超市内忧外患

　　据介绍，湖南目前虽然拥有1000余家连锁超市，涵盖了食品、建材、医药、餐饮等多个行业，但大部分企业规模过于弱小，设施设备落后，专业人才缺乏，竞争力不强，这此都已成为制约其发展的瓶颈。

　　“许多外商零售集团正在对我省中小城市进行市场调查，进军这些区域市场将是他们下一步的必然选择。”湖南省经贸委市场处处长郑哲说，沃尔玛、家乐福等“巨头”们已在衡阳、岳阳等地留下了选址的身影，意欲跑马圈地，湖南的中小连锁超市正面临着前所未有的严峻考验。如不居安思危，三五年之后，将很难有立锥之地。

　　地头蛇先入为主

　　“中小连锁超市要叫板洋超市，重要的一条是要学会利用并充分发挥地头蛇的优势，通过切合实际的市场调查，来整合经营资源谋求发展。湖南的中小企业也不例外。”中国商业经济研究所副所长于淑华于是说。

　　于淑华告诉记者，与洋超市相比，本地中小超市的优势其实十分明显，它不仅已“先入为主”，而且能更好、更真实地了解当地消费者的消费心理、消费习惯，更能满足他们的消费需求，此外还有一些看得见或看不见的无形优势，“遗憾的是，很多企业看不到这一点，或不愿在这方面去做调查。”于淑华说，只要企业真正调查并利用好了这些优势，在与洋超市叫板的过程中就会增加许多主动权。

　　同盟挑战巨无霸

　　“大超市能做死中小超市，这绝非危言耸听。中小超市要想在竞争的夹缝中求生存、谋发展，就必须走联合的道路，步步高一直在思考这个问题。”湖南步步高连锁超市有限公司董事长王填指出，联合的一个重要而现实可行的领域，就是在商品采购方面，通过建立采购同盟来解决中小企业采购成本过高这一普遍存在的最大瓶颈问题，从而降低经营成本和风险，获得利益和效益的最大化。

　　王填透露说，由步步高等4家企业发起的关于组织全国中小城市连锁超市采购同盟的倡议，已得到了与会的70多家企业的热情参与和支持。下一步，他们将从中挑选出2～3家彼此高度认同和信任的企业参与，先是共享信息资源，尔后逐步共享物流资源，直至发展成为全国最大的自由连锁组织，与“巨无霸”们相抗衡。对此他充满信心。 湖南《东方新报》驻湘潭特派记者唐志军 实习生郑琳

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