在过去很长一段时间里，家电销售在百货商场里一直占有很高的份额。但是，时隔不久，随着国美电器、中亚家电等家电连锁经营企业开始快速发展，较低的价格吸引了越来越多的消费者，使得百货商场的家电销售节节下滑。但从一段时期来看，百货商场里的家电还有其存在的必要，而现阶段又正是大商场的家电业务经受考验的时期，大商场怎样度过这段困难时期？如何打好家电牌？

　　组建联合体

　　联合组建新的连锁家电企业就是本地的几家大商场由行业牵头或者由一些企业作为发起人，将这些百货店的家电业务整合成新的家电连锁企业，形成区域化的联合体，这可能是速度最快、规模最大的本土家电连锁企业与家电连锁专营店的对抗。

　　目前重庆、广州等城市已经形成了这种区域性联合体。其优势在于这些大商场多年家电主渠道所沉淀的商业信誉、最好的商业地段，将给偏居在商业的三流地带、还需要长时间培养商业信誉的新业态形成巨大的压力。但是，如果老百货的这种信誉得不到新业态支持的话，顾客群就会大量流失。目前大百货家电业只能被动应付新连锁业，已经使这种信誉资源快速流失，新业态正在用比较低的价格抽走老百货的利润。

　　应该说，大百货商场的优势是信誉与地段，劣势是没有规模，新业态的优势是采购规模带来的价格竞争力，而商业信誉与地段都是劣势因素。

　　加盟连锁

　　大百货商场加入到目前快速发展的新的业态中来应该是个不错的选择。其实，在未来几年内，一些大连锁企业整合的对象正是老百货的家电业务，而不是花大力气、花费巨大成本去开自己的店面，因为直接将老百货的家电业务拿到自己的体系中来对这些连锁企业来说几乎就没有什么成本，可以轻而易举地继承大百货商场的良好信誉，获得良好地段，而大百货商场的家电业务可以即刻搭上连锁企业庞大的规模采购之车。加盟对国美等与大百货商场来说，都是非常快捷的方式。在这方面，我市已经迈出了第一步。铁西的三合百货与中亚家电的合作将是未来一段时间内，其它大百货商场应该考虑的方向之一。三合百货把家电销售这一部分业务交给中亚家电去经营，自己经营其它项目，不仅借助中亚雄厚的资金基础和技术优势，也为自己未来的经营打下了良好的基础，一部分消费者已经开始认可它的家电销售，必定会对其它项目给予一定的关注。

　　但现在，有很多在观望的大百货家电业务都提出在产品的品种或者是服务方式等方面出新，但是，新业态并没有为老百货的这种发展道路留下多少空间，如果没有规模的支持，任何的经营之路都难有竞争力。另外，新的流通业态经营的产品线都非常长，这些市场的先锋正朝着新的、有丰厚利润的新电器领域疾跑着，他们会不停地进入一个又一个新的领域。所以，老百货这种出新的道路已经无处藏身。

　　大商场的家电业务在一段时间被还不会从人们的视野中消失，但其未来的发展道路确实值得关注。记者侯冰冰

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