蔺丽爽

　　商品平均降幅10％　沙发原价2200元现价1999元　599元的书架降至399元

　　本报讯今天，宜家家居卖场里到处悬挂着黄、绿相间的“新品上市”、“新低价格”的条幅，一面是推出2004年款新货上市，一面是往年的家具、家居用品大降价。

　　记者看到，一款1999年卖299元的沙发边桌降到了69元，一款去年出品的沙发从955降到了755元……从1999年进入北京市场以来，宜家商品一直在降价，今年平均降幅达10%。

　　据了解，每年的9月是宜家的新年，这个月开始销售下一年度的新产品，并对部分旧款商品降价是宜家在全球的营销策略。记者在店内看到，除了贴着“新”品标签的，多数商品都有不同幅度的降价，其中沙发、桌子等降价幅度较大，昨天还卖2200元左右的沙发降低到了1999元左右，书架由599元原价降至399元。除了降幅惊人的特价商品外，一般的商品也有5%左右的降幅。

　　与往年不同的是，今年宜家推出了一些并不贵的新产品，像395元5件套餐桌椅，29元的温特波椅子、8元的储物盒等。对此，宜家中国区销售经理杜乐中说，他们在北京的一次市场调查中发现，有80%的家庭想购买新家具、家居用品改变家居环境，限制他们花钱的首要原因就是价格贵。宜家希望改变“只有白领喜欢光顾的洋家居店”的形象，提供多数顾客负担得起的商品。所以，宜家挑选了一些上年销售量最大的商品降价，对这些商品保留非常低的利润率，来实现降价、扩大销量。今年还专门提供了家庭月平均收入3350元的顾客消费得起的不贵商品。

　　那么，这种降价是靠什么实现的呢？现在，宜家在中国的采购量已经占到70%，并且正在增加这一份额，本地采购大大降低了成本。另外，宜家表示，已与供货商建立了长期伙伴关系，可以通过协商双方都让利来达到成本控制的目的，从而来支持降价策略。宜家中国区经理杜福延告诉记者：“在中国，宜家把一款椅子降价至18元，结果在北京、上海两家店卖得比宜家在法国12家店的销量还多，宜家已经尝到降价的甜头了。”