又到了南果梨飘香的季节，林间树下随处可见被果农称作“南果梨经纪人”的收梨小贩们忙碌的身影。他们的到来，果农自然高兴：如果价钱合理，辛苦种得的南果梨卖给他们是最省时、省事、省心的。在果农眼中，这些“南果梨经纪人”都是有头脑、有办法的活络人，可他们怎么也想不到———

　　8月25日，是马风村果农仲崇波家下梨的日子，也是家住王石镇庙宇岭村的“南果梨经纪人”李威今年的第一单生意。记者闻讯赶去，正巧见到热火朝天的下梨装箱场面。和刚收到梨款、心满意足的仲崇波比起来，忙着装箱的李威显得有些忧心忡忡：“今年南果梨产量高，你看这树枝上都挂满了。我是2元4一公斤收的，也不知道能卖多少钱？”李威自嘲地笑了一下：“不过，这些梨只要能赶到中秋节前卖出去，就应该能赚一笔，最主要是看今年下库的梨情况怎么样。”

　　李威家有一个气调库，40平方米，能贮存3万公斤果品。像其他“南果梨经纪人”一样，一般每年9月10日左右收梨，一部分青梨，不下库，直接转卖在中秋节和国庆节两大节日上市；另一部分下库贮存等到春节前后再出售。受消费者需求和南果梨产量的影响，卖梨的价格波动很大，因为贮存南果梨需要有一段时间差，常常在南果梨刚上市时，市价很高，“经纪人”见有利可图，高价收购，可到了春节前后市价又跌了下来，结果库存的梨只能低价抛出，以赔钱收场。从1998年建库开始，李威几乎总是赚一年，赔一年。“这市场咱是真的看不透啊！”李威有些感慨。“只能凭感觉收进和卖出，虽说总体上赚钱，但这钱赚得不易，真是累心呀！”

　　“今年整个海城市的南果梨树都实行了人工授粉，这本来是个好事，可果农贪多，为了提高产量，很少进行稀果，所以今年果品质量明显不及去年，再加上今年中秋节提前，好多经纪人为了抢占市场先机，提早收梨，这样的南果梨看着与成熟的梨没有差别，可一吃起来味道就差多了，消费者吃到质量不高的梨容易误认为今年的梨整体不好，对购梨的心理产生影响，就更不好卖了。”

　　“南果梨是我们海城的特产，别的地方不认，现在已经能卖到长春、哈尔滨、抚顺、沈阳、本溪、丹东等地，也常有这些地方的客商来找我购梨，但就在这些地方，市场也没有充分开发，我们也想再多找点销路，但先得提高南果梨的知名度才行。”

　　在装箱的过程中，记者注意到李威在每个装好梨的箱里都小心翼翼地放了一张宣传单。李威说：“这可都是宝贝，就指着它给我带来新的大客商呢。”

　　据海城市果业技术推广站站长王春强介绍：海城地区的“南果梨经纪人”队伍基本都是由当地农民自发组成，仅王石镇和大屯镇就有近两百名，果农生产的梨除一部分卖到就近的市场外，剩下的销路基本都得依靠这些土产的“经纪人”了。随着科学技术在种植上的广泛应用，南果梨产量的日趋提高，而介于果农和市场之间的“经纪人”也努力想打开销路，可由于其自身“自发形成”这一特征，在与诸多大企业、大集团的交锋中，还未交战，就败下阵来。

　　实习生杨颖