从9月1日开始，全球家具销量排名第一的宜家家居在中国拿出1000种商品再度大幅度降价，最低降幅达10％。中国区经理杜福延昨天宣布，只要是家庭月收入在3350元以上的中国家庭都买得起宜家的产品。这是宜家进入中国6年后的一次重大调整：彻底执行大众路线。

　　杜福延在接受记者专访时说，在从9月1日开始的2004财年，宜家有15％的商品降价10％，并且产品也将更丰富，在中国市场上新品上市的速度已经达到了与欧洲同步。近几年来，宜家一直悄悄地进行着价格战略，宜家给人的印象不再是“很贵的西方品牌”，以一款沙发为例，其售价由1999年的2999元已经降至现在的995元。就是说，4年前在宜家买一个沙发的价钱现在可以买3个。此外，汉顿边桌由4年前的299元降到了69元，巴伯尔鞋架由129元降至26元。“宜家的战略就是不断降价。”通过降价策略，中国巨大的消费潜力充分体现出来，一种名为佛宾的小凳子降价后，中国两个宜家商场比法国12个商场卖得还多。

　　宜家通过在北京和上海进行入户调研后发现，中国居民家庭改变风格最大的问题依次是：没钱、没主意、没经验、缺乏灵感、没有好的样板等等。但杜福延坚信，中国市场潜力非常巨大，为此宜家使出浑身解数将成本压至底线，比如把在欧洲生产的产品拿到中国来做，比如进行全球采购。据了解，不久前宜家将其采购中心从新加坡转移到中国，已在哈尔滨、青岛、广州、云南和上海设立了5个采购中心，2002年宜家在中国的采购量已经居全球首位，达到15％。

　　据了解，著名家居连锁店英国百安居很快将进入北京市场，而中国本土化的家居建材商也正在迅速壮大，面对实力强劲的竞争对手，宜家除了通过价格下降吸引更多的消费者，还将加快开店的速度。杜福延说，明年在北京和上海分别有一家店开工建设，预计在2005年初开始营业，此后，每6至9个月就将有一家新的宜家店开业，2010年前至少在中国要开10家宜家。

　　另悉，作为世界上发行量最大的免费印刷刊物，宜家新目录册2004年全球总发行量为1．31亿册，共45个版本，23个语种。此次在中国的发行总量为250万册，比去年多发行30万册，其中北京120万册，上海130万册，内容也由去年的204页到增加到284页。宜家将通过邮局入户派发，如果北京市民在家里没收到，可以到宜家店里去索取。（记者廖雁）（来源：北京晚报）