10年两亿元的豪赌

　　最近一段时间，空气的净化成为了建筑界、家电业的热点，在几乎同样的时间段内，在烟台、北京和西安有三个研讨会和论坛召开，而主办的单位分别是中国制冷协会、中国建筑学会和中国家电协会。而咱北京的亚都公司分别派人参加了这些会议，亚都集团的掌门人何鲁敏告诉记者，作为空气净化行业的先行者，亚都会继续关注空气的质量，继在全国率先推广湿度概念之后，亚都打算用两亿元和10年的时间，让空气清洁度的概念也深入人心。

　　如今的天气预报中，空气湿度是人们关注的一项重要数据，而十年前，绝大多数的中国人根本不知道湿度为何物。推广湿度的概念就是亚都从上世纪90年代初期开始一直在做的事情，如今人们再想到加湿器这样东西，好像除了亚都就再也说不出第二个品牌了。可以说亚都的成功就是首先让人们了解了概念，然后才逐渐打开成品的市场。人们在看到亚都兴旺的时候并不知道这里面的艰辛，只有何鲁敏知道亚都付出了多少——将近10年的时间和1亿元的代价。

　　上周，何鲁敏向记者透露了亚都要推广空气清洁度的计划：用10年的时间和两亿元的代价，让空气清洁度的概念深入人心，最终让亚都的空气净化器和新风机被人们接受。用何鲁敏的话来说，我们的理想非常远大，做空气产业，优化人们生活的空气，这是造福人类的事业。十几年前，中国有几个人知道“湿度”？现在我们愣整出“湿度”概念来，只要说到“湿度”，人们就会想到亚都，现在我们又说“空气洁净度”，以后大家想到“洁净度”，也都会想到亚都。何鲁敏常常对亚都的员工说，空气产业是多高尚的行业呀，又清洁、又神圣，我们要为追求理想快乐地工作着。当企业为某一种理想奋斗时，最后的结果可能有利益。

　　铺垫市场要冒风险

　　搞技术出身的何鲁敏深知铺垫市场的风险，就拿ＶＣＤ市场来说，万燕做的最早，但收果子的时候却没有它。何鲁敏分析了其中的原因：一是企业在这个过程中没有保持同等的竞争力，万燕把市场做开了，但竞争力却没有增强；二是ＶＣＤ市场过度红火，火过实际需求，导致大量资本进入，竞争处于白热化，万燕当时在技术上没法提升，只能在价格上做文章，不断降价不但牺牲了企业应有的利润，还搞乱了整个市场。

　　在总结教训的同时，何鲁敏还向记者介绍了一个成功的例子，一家美国的化学公司，以前是全美不知名的小公司，后来，该公司不断向人们推出各种化工类的知识和他们的强项介绍，几年的时间，他们从排名15位一跃成为仅次于杜邦的美国第二化工集团。在空气净化行业也是如此，亚都是这个行业的排头兵，在占有率上遥遥领先，除了清华同方的人工环境公司，几乎没有什么对手，但是，铺垫市场的风险还是存在的。而避免万燕教训的惟一办法就是，做强自己，让自己变得无法替代。

　　非典过后，人们非常关心周围的环境和空气质量，加湿器和空气净化器产品日益畅销起来。许多企业和消费者进入这一领域一看，亚都占据着举足轻重的位置，这就有一种不能替代的感觉，所以亚都的产品在非典期间同样热销，甚至比平时还好。对此，何鲁敏认为，与其他家电企业相比，亚都的经营理念不一样、追求不一样。于是形成了自己的特色：别的企业高速发展时，它不太起眼；但其他企业都死掉了，它却死不掉。因为亚都发展的动力不是纯利益，而是一种社会需要。

　　亚都要做中国的吉列

　　于是，何鲁敏提出了亚都要做中国吉列的目标。他研究过很多世界企业中的常青树，包括百年老店，这些企业之所以长盛不衰，得益于两个条件：一是所在的行业较偏，市场不大，非常专业；二是有独到的技术，在行业里形成垄断，别人想进入这一行业，再投入得不偿失。以生产刮胡刀的吉列公司为例，它去年在全球的销售收入是36亿美元。应该说，吉列刀片价格并不便宜，但它没有竞争对手，大家都买它的产品。它是轻轻松松赚大钱，原因是它的市场规模就这么大，全球30多亿美元的销售额，大企业看不上，此外，吉列做了七八十年了，它所积累的技术，其他企业很难一下掌握，要进入这一领域与它竞争是很困难的。

　　何鲁敏最崇尚的企业就是吉列公司。因为加湿器也是属于比较专业、市场不大的行业。所以何鲁敏希望亚都能达到吉列这样的位置，在行业内是世界第一，说到这一行业，人们就会想到亚都，想不起其他品牌。他认为，ＧＥ（通用电气）他们做不了，亚都没有那么大的能耐，但他们可以做吉列这样的企业，做一家百年老店。

　　亚都能有这样的经营理念和追求，与亚都的员工素质有关。亚都绝大多数员工是搞技术出身，公司高层管理者也都是先学技术，后学ＭＢＡ，这决定了亚都“技术至上”的信念，企业不太讲求“市场至上”、“经济利益至上”。中关村这条街上，知识产权最多的就是我们亚都，目前亚都在用的专利有160多件，专有技术30多件，每年更新30多项专利技术。

　　世界第一成为目标

　　面对加入ＷＴＯ后所面临的竞争，何鲁敏坦言，不怕外国公司，因为亚都的技术在世界上都有优势，我们有实力在世界任何市场与外国公司竞争，为什么世界加湿器行业的老大、老二没有进入中国？因为有亚都，他们进不来，他们不可能比亚都做的更好。加湿器排名世界第一的企业，主要合作伙伴是沃尔玛，500万台的年销售量，有300万是从沃尔玛卖出去的。但沃尔玛到中国，不卖它们的产品，而卖亚都的，为什么？因为沃尔玛知道，中国消费者信赖亚都，美国产品不适合中国。

　　如果说别人是在本土市场与狼共舞，亚都是要闯荡外国市场。去年全球加湿器销售量是1000多万台，最大的市场在北美，欧洲销量是300万台，亚州也是300万台，中国去年是70万台，占全球销量的5％。目前，亚都在中国市场排名第一，在全球排第三。国内第一不是我们的目标。亚都的目标是世界第一。目前排名世界第一的公司年销量是500万台，第二名的年销量是120万台。

　　当然，何鲁敏清醒地看到，亚都进入其他国家的市场很困难，外国品牌很成熟。他分析说，亚都今后要重点做好三个市场：国内、日本、美国。国内市场是精英市场，全世界加湿器主要的增量都在中国。亚都已经进入了日本市场，日本年销量的30％是我们做的产品。美国市场比较难进，进入这个市场主要是拼成本。由于亚都技术在全球都处于先进地位，在品牌上稍有逊色，他们与外国公司竞争时，就采取了掏狼窝的策略。在外国公司还没有进中国市场前，亚都就先进对手的市场，并为竞争对手设计生产制造产品，贴上竞争对手的牌子销售。亚都能攻破日本市场，靠的就是ＯＤＭ即委托设计、委托生产的方式。现在，外国公司对亚都非常在意，美国大量的加湿器都委托他们设计，应该说，亚都在技术上一点不差于外国公司，差的就是品牌。

　　专家预测健康家电看好

　　不久前，来自中国建筑装饰协会、中国建筑协会暖通空调专业委员会、建设部科技司、卫生部中国疾病控制中心、中国建筑学会、中国家电协会、中国制冷空调工业协会的专家学者齐聚一堂，参加了“空调与健康室内环境高峰论坛”。会议期间，20余位专家学者就我国建筑空调通风标准、规划的修订以及有关管理办法等问题进行了热烈讨论。

　　据了解，如此高规格的专门就建筑空调的健康使用方面进行研讨在我国尚属首次。据主办单位介绍，今年春季的非典疫情使得建筑空调的卫生安全问题凸显出来，甚至一些地区出现了消费者因为担心空调的使用安全而暂停购买和使用空调的现象。空调使用的卫生安全问题不仅引起了百姓的高度关切，也引起了有关专家的密切关注。事实上，空调制造商与房地产开发商对于空调问题的关注度更高，因为有关安全使用标准的制定将直接关系到这些企业的产品结构和运营成本。因此，如何提高标准执行的可行性和经济性成为各方关注的焦点，大家期望寻找到一个适合中国国情的健康空调新标准。

　　正是在这次会议上，亚都科技股份有限公司成了各界注目的焦点。因为在非典期间亚都的空气净化产品销量骤然上涨五六倍，一度出现了供不应求的局面，使空气净化器这种曾经还显得比较超前的家居产品一下被百姓接受了。因此许多专家预测，以空气净化为代表的健康家电未来将更加看好。本报记者侯振威