走进省展览馆参展大厅，琳琅满目的商品，川流不息的人流，在这里，不仅有洽谈项目的，也有购买商品的，太原市民张先生买了一件羊绒被和两件衣服，他说，“原本是来转一转的，出乎意料，好产品真不少。”

　　各种形式的洽谈会、展览会在我省举办过不少。以前多是以展为主，大多产品展品都不销售。有些产品更是只摆个包装盒，真货不露脸。这两天，在展览大厅采访，记者也曾碰到过这种尴尬的情形，只是比以前少多了。“酸奶多少钱一瓶？”“我们这个不卖。”“为什么？”“我们主要是来参展的。”

　　一个展台的负责人告诉记者，参展是一种政府行为，是来展示当地乡镇企业发展成就的，如果卖产品，这种展览会就变了味，气氛就不对了。

　　持这种观点的人也只是少数。在翼城县展台前，尧森农工商集团的服务小姐正忙着出售商品，因为忙不过来，董事长李殿普也前来助阵。见是记者，老李停下来说，你看，生意好着呢，昨天一下午就卖了2000多元，有些货带的少了，已经卖光了，我们已派人提货去了。

　　在展览馆二楼，是外省的参展客商，这里几乎是清一色的商家。“这条裤子多少钱？”“200元，要的话可以便宜。”如果说是记者，小老板可不愿意耽误眼前的生意，而接受记者的采访。二楼展厅与在一楼的山西展厅相比，布置就相当简单了，但这里充满着浓浓的商业氛围，有人说，这里简直更像是一个市场。

　　浙江的一位王老板告诉记者，“我们这一个摊位是花1800元租来的，我们不能只赚吆喝不赚钱，作为企业，我们得算经济账、效益账。”

　　翼城尧森集团李殿普说，参展卖货，互不影响。一边卖了产品，一边还签订了220万元供货合同。一举两得，何乐而不为呢？

　　透过“乡洽会”，记者看到，我省已有越来越多的展团已经揭开羞涩面纱，在展销会上做起了生意，而且做得有声有色。据了解，截至9月4日中午，晋城森鹅内衣为顾客看好，晋城绿州纺织有限公司销售额达3万多元。

　　展品变商品，展示变营销。山西人参展方式的调整折射出观念的变化，全国“乡洽会”带给我们的或许会更多。

　　(山西日报)