李枝宏中秋节未到，月饼促销大战早已呈白热化，生产厂家和商家都在使出浑身解数，希望能抓住这一促销黄金时间，多争得月饼市场几杯“羹”。无论厂家如何大打广告战，还是在包装上“披金戴银”，只要合法都是无可非议的。但在这“热火朝天”的销售大战中，一些个别厂家的促销“打法”却令人不敢苟同。近日，一位老友打来电话，向笔者求援帮助销售月饼。据他介绍，他爱人工作的集团有一家企业生产月饼，为此该集团根据员工职务的大小，分配了销售额，完不成任务者则罚，愁得他爱人整天为此睡不着觉，只好求亲访友帮助完成这一指标。

　　应当说，采取这一促售方式，也是企业不得已采取的办法，用一些厂家的话来说，能在市场卖出去就不这么干了。可问题并不这样简单，一些企业在尝到甜头后，不是在产品和市场上下工夫，而是年年采取这一办法拓展市场，久而久之，也成了这些企业常用的促销手段。个别经理也说的明白，要想挣我的工资，必须把产品卖出去，美其名曰“同舟共济”。于是每到销售旺季，员工们如同热锅上的蚂蚁，东奔西跑地求亲友熟人来完成销售任务。有的实在卖不出去，只得自己买一点来应付差使。

　　这种投亲靠友销售的招术不仅仅限于月饼，甚至连传销也来找亲朋好友，“宰熟”已成了一种“时髦病”，亲朋好友由此被“坑”的事屡见不鲜。笔者就曾经听朋友说过这样一件事，有一次他多年要好的同学来找他揽保险业务，并诉说完不成任务就得下岗。碍于情面，他保了一份，谁知他在交第二笔保险款时，就找不到这位同学了。经多方打听，才知道这位老兄拿了提成钱早已无踪无影了。

　　一些企业不在产品质量和开拓市场上下工夫，而是年年只靠员工“宰熟”来拓展市场的做法，不但坑了员工，最终也会把企业自己送上“绝路”。本来购买商品是两厢情愿的事，但将人家不想买的商品硬推给人家，对于购买者来说是一件痛苦的事。同时，这些人买后会提出这样的问题，这家企业可能要“黄摊”了，否则不会这么干。

　　“月有阴晴圆缺”，同样，市场也有“阴晴圆缺”。只有在产品质量和拓展市场上多动点脑筋，才能持久地“圆”起自己的市场。