主人公名片

　　孟宪恩：男，1954年2月出生，金乡县鱼山镇人，1973年入伍，1975年入党，1985年调入金乡县人武部，营级干部。1987年转业到金乡县物资局，1992年创办金乡县物资开发公司，现为金乡蒜乡全元肥有限公司董事长、总经理。

　　格言：爱拼、肯干才能赢。

　　“置之死地而后生，爱拼才能赢，这是我创业最深的体会。”9月4日一大早，帮着泰安客户装完货，年近半百的孟宪恩才有空坐下来。

　　孟宪恩1973年入伍，1987年转业到金乡县物资局。转业军人搞经营中不中？顶着人们疑问的目光，孟宪恩带头干起了化轻公司。结果一年下来，公司赢利15万元，他也因此被提拔为县物资局副局长。

　　然而好景不长。1992年，物资局“一统天下”的局面被打破。是继续抱着一官半职等待政府安排，还是另寻他路？孟宪恩几个晚上辗转反侧终于下定决心：走出去闯一闯！

　　孟宪恩借遍了战友、亲戚和朋友，加上另外3人凑的钱，共筹集了8万元，租赁了汽车站旁边3间旧房子，“金乡县物资开发公司”就算开张了，主要经销化肥、农药、竹器。

　　“苦是真苦，一分钱恨不得掰成两半花。”孟宪恩对当时的情景记忆犹新：“为了省下6元车票钱，我和一位助手坐人家的拖拉机到河南商丘去进货。车太颠坐不住，我俩就相对而坐，用后背顶住车厢，使劲用双脚蹬住对方。走到半路下起大雨，就一人一块化肥塑料袋顶到头上。”

　　苦心经营了3年，公司小有规模。不料，国家政策有了变化：规定化肥等农资经营主渠道，个人不准再经营。不让经销化肥，干脆我就生产！孟宪恩被逼出了一个大胆的思路。

　　了解到山东大学有一家全元肥厂，孟宪恩就靠上去做工作，靠诚心打动人，双方最终商定合作建厂生产大蒜专用肥。1995年4月，金乡蒜乡全元肥有限公司正式挂牌投产。

　　金乡县是大蒜之乡，常年种植面积在40万亩以上，可大蒜专用肥对多数人来说还是个新生事物。一来群众不认，二来有70多家化肥厂竞争。怎样把自己的产品销出去？1995年8月，孟宪恩使了个奇招——“供肥、包产、订合同”。他向社会承诺：蒜农买化肥订立合同进行公证，按标准施用他的化肥，如果大蒜亩产达不到1500公斤，少多少他就按市场价赔多少。

　　他给每个客户建立售后服务档案，从县土肥站、科委请来高级农艺师跟踪指导。他生产的化肥成了蒜农信得过的“放心肥”，当年销售1700多吨。

　　第二年，孟宪恩又玩了个“新鲜活”——自己出资评选“大蒜王”：凡是个头大、亩产高的都可以参与评选，两个系列的前三名分别奖励2000元、1500元和1000元，披红戴花、颁发奖牌。不过，获奖者必须毫无保留地把自己的经验介绍给群众，录像后在全县推广。获奖的蒜王都被各地当作“财神”抢了去。孟宪恩开心地笑了：“这是个双赢。群众无偿学到了技术，也促进了我企业的发展。”评选“大蒜王”的活动接连搞了5年。

　　孟宪恩告诉记者，现在他正跟中国农科院土壤肥料研究所联合开发新产品，生产有机大蒜适用的专用肥，企业也被列为国家“863”计划生物有机肥示范基地。

　　“不跟风，不骗人，讲诚信，生产货真价实的产品服务老百姓。我是一名老兵，可不能让人在背后戳脊梁骨！”孟宪恩诚恳地说。