见习记者 黄敏

　　一变———谋求市场

　　高邦集团成立至今，已有6年时间。今年9月13日，1000平方米超大卖场在市区公园路开业，崇尚色彩魄力的高邦，一直站在时尚的风口浪尖。“卖场的开业，是高邦转变的标志。”有业内人士这样评价。在强手如林的休闲服领域，高邦的优势在哪里？“网络和品牌文化。”朱爱武这样回答。9月13日，高邦将拉响的正是品牌文化差异化竞争的汽笛。9月13日，即将开业的千平米卖场，香港顶级公司的装潢作品流露出对传统理念的跨越，摒弃大一统模式，首次启用分区颜色设计，将产品5大系列泾渭分明的加以划分：时装休闲系列、牛仔休闲系列、街头休闲系列、黑白休闲系列、经典休闲系列。和新专卖店一同启程的，是嫁接“运动休闲”之后，以“时尚休闲”作为高邦新的品牌文化核心。

　　诚如朱爱武所言，从运动休闲跨越到时尚休闲，是高邦成长路上的一大步。“现在的市场竞争，不进则退。”解决压力的最好办法，就是差异化竞争，走出自己品牌特色，而高邦优势正是如此。显然，朱爱武是深切明白这点的。将消费者年龄段由16至29岁扩大到16至38岁，聘请法国名设计师，在休闲服上注入更多时尚元素……从理念、产品、形象各方面，朱爱武和高邦都在发生转变。当然，“华丽转身”后的高邦前途如何，检验的标准仍是市场成绩。

　　二变———多业并进

　　“高邦的目标是什么？”“百年高邦！”朱爱武的回答坚决短促。百年高邦决不仅仅在服饰，一系列举动透露的是朱爱武想把高邦打造成一个产业平台的野心：在成都投资百货业，在上海迈入现代物流业。“到2005年，高邦百货要开到10家，连锁专卖店达到1000家以上。”而在寸土寸金的上海拥有“地盘”，或许是高邦一只脚踏入房地产业的信号。

　　“当然，体闲服还是高邦的主业。国内休闲服市场仍颇有潜力。目前，高邦在大中小城市遍地开花，但在小城市及一些城镇还是较少。所以，高邦当前要巩固大中城市的现有市场，同时向具有一定人口规模和消费水平的现代城镇延伸。”朱爱武还是很清楚多业经营的隐忧：分散企业的战斗力。所以在多业之间找到一个平衡点，对于选择多头并进的高邦无疑至关重要。三变———北上西进

　　北上上海，西进成都，高邦正突进到华东西南腹地，采取“中心辐射周围，用网络打造全国商圈”的战略。在国内时尚之都上海，南京路、淮海路、人民广场地下商场、四川路，高邦均占了一席之地。据悉，因为看中上海的市场和人才优势，高邦今年计划把企业整体营销重心移往上海，借上海以开拓华东市场；而西南重镇成都，是高邦百货的起家之地，借助福地成都，高邦正欲进一步扩大其营销网络。但是，高邦集团的基地还是在温州。今年，投资数百万的高邦集团计算机中心正在投入运行，通过中心联网全国分店分公司所有计算机，便可即时掌握销售、库存等信息，为集团决策提供参考。