河南营销十年一梦

http://www.sina.com.cn 2003年09月14日04:10 河南报业网-大河报

　　本报记者李素莉李干

　　河南营销界在全国已经有了一定影响，现在国内已有“北有北京的策划、南有广东的广告、中有河南的营销”之说法。但从整体来讲，目前河南营销专家的整体实力、知名度逊于北京上海的专家，也远低于国外的专家。

　　营销和一个地区的经济发展是紧密相连的，要提高河南的营销水平，单靠河南营销界的努力是远远不够的，需要政府、企业界、学界的共同努力。河南的营销盛典

　　河南省营销协会的十年生日庆典过得很热闹。

　　9月6日，小雨淅淅沥沥，在亚细亚大酒店的会议室里，河南省营销管理发展论坛暨2002营销精英表彰大会在此召开，报界、广告界、企业界、学界的营销专家300人济济一堂。

　　江苏小天鹅集团副总裁、长期活跃在企业和讲台之间的徐源首先登场，做了企业营销管理实战的报告，他朴实的讲述吸引了在场的听众。

　　“七日财富编辑部主任梁廷耀因策划大河财富河南活力私企50强暨十大财富人物评选活动、抗击非典专题等，被评为2002河南省十大杰出策划人。”随着主持人的话音，欢快的音乐声响起，会场的气氛被点燃，2002省十大营销策划专家、2002省十大营销策划机构、2002省十大杰出营销人、2002省优秀营销专家、2002省优秀营销策划人、2002河南未来营销之星，近百人个个春风满面地走上领奖台。台下，掌声不绝于耳。

　　这是河南的一次营销盛典

　　谈起河南营销业的发展，河南省营销协会常务副会长范云峰很自豪，他说，河南有一大批在省内乃至在国内享有较高声誉的营销专家，像中原油田销售公司总经理王锦明、南阳理工学院商学系主任梁士伦、郑大商学院工商管理系主任周修亭等，还有一部分走出河南后在营销界颇有建树的知名营销专家，如被科龙重金挖过去的国内营销高手屈云波，深圳市麦肯特企业顾问有限公司总裁、中国营销传播网ＣＥＯ杜健君等。所以，现在国内已有“北有北京的策划、南有广东的广告、中有河南的营销”之说法。

　　的确，近两年河南营销界在全国声名鹊起。2003年1月中旬在北京举行的首届国际营销节盛会上，河南人收获颇丰——范云峰被评为“中国十大杰出营销人”，王锦明、梁士伦、周修亭荣获中国杰出营销案例金奖，河南财专投资系主任郭松克获得杰出营销案例银奖，郑州云峰营销策划公司总经理助理王珏、南阳金爵花园酒店顾问喻家智、中原油田的周云中获得铜奖。

　　省经贸委主任范保国也对省营销协会寄予厚望，他说，中国目前营销管理人员并不缺乏，但缺的是优秀的营销管理者。21世纪是一个营销的世纪，营销人大有可为。协会的活力

　　最近，《中国营销报告》谈到近20年对中国营销发展产生重大影响的15家企业时，当年因郑州商战一战成名的郑州亚细亚策划赫然在列，且排在第四位。

　　野太阳已落西山，河南的营销人在失败中吸取经验和教训，正大踏步地向前进。在他们身后留下了一个个成功的营销策划案例。

　　焦作市巡返特种玻璃厂是个村办集体企业，这几年发展很快，一年上一条生产线，形势喜人，厂长赵喜来却颇为苦恼，总觉得工厂有失控之感。于是，他到省营销协会请两位专家到厂里诊断。专家考察后给他开出“药方”——对现有人员进行培训，引进专业人才，加大技术开发力度，对企业文化重新定位。

　　尽管掏了几千元的“诊断费”，但赵喜来觉得值。他说：“如果不请专家来，企业发展得不好，损失更大。人要懂得算大账不算小账。”

　　10年来，河南省营销协会网罗了周修亭、梁士伦等50名营销专家，曾成功地为赊店集团、河南电力等数千家企业进行过诊断、策划、培训。先后为许多单位提供有关培训1000余场、企业内训800多场，培训人员达5万人，其中有3000多人分别获得初级、中级及高级推销员资格证书。在全国各大报刊上共发表学术论文1000多篇，出版著作近200部。由于协会的影响越来越大，目前协会各专业委员会会员迅速增加，协会会员已发展到7000多名。

　　省营销协会在这10年中，特别是在近年，通过举办研讨会和为企业跟踪服务的方法，已经在企业中树立了自己的威信，像今年4月份的李践报告会、财务与税收筹划报告会，像为南阳红都名品购物中心、月山啤酒集团、真正油漆厂、创维集团等进行的策划运作，都在业界赢得了口碑。

　　“10年来河南营销水平有了很大提高，河南省营销协会功不可没。”省民政厅民间社团管理局局长马文昭说，河南省营销协会是市场化运作较成功的一家协会，已经成为了企业的好参谋、行业秩序的监督者和会员权利的维护者。

　　南阳理工学院商学系主任梁士伦说，从有产品不愁卖到谁吆喝就会好销一点，这都不能称为营销，这仅是销售的两个不同阶段，所谓营销的概念，应该是在第二阶段的末期，即短缺经济的末期才有的，在中国，时间也就是上世纪90年代初，河南省营销协会也是在那时成立的，可谓是应运而生。

　　“省营销协会除了《营销管理》杂志外，还拥有自己的网站——中国当代营销网，通过这两个平台吸纳会员，开展活动。当然，《销售与市场》杂志在河南营销业的发展中也起到了重要作用，它位于国内同类期刊的高端，河南的专家也由此声名远播。而范云峰在北京和郑州注册了两家营销管理公司，他不仅在国家级核心期刊发表了几十篇报道，而且擅长市场运作，在业内颇有名望，2002年12月8日又当选为中国营销协会副会长。”梁说。

　　今年年初，河南省营销协会被由中国经营报社、国际商报社、销售与市场杂志社等单位联合主办的首届国际营销节评选为“中国十大营销策划机构”。外来的和尚好念经？

　　自从以“灵机一动点子生”而著称的何阳栽了后，营销策划，尤其是整体营销策划声誉日隆。

　　范云峰拿出他为焦作月山啤酒厂做的策划，从产品定位到细节处理，方案非常细致。可以看出，这样的方案当然比一次性广告或者活动所做的文案更有价值。

　　近年，在整体营销热中有一种奇怪的现象，越是有实力的大企业越喜欢请国外的专家，省城的企业请北京、上海的专家，市里的企业请省城的专家。

　　日本黑川为郑东新区做过策划后，大大提升了国外营销专家在河南的影响力。黑川很快被河南某市政府请走，为该城市做整体策划。“外来的和尚好念经嘛。”周修亭的话里透着几分无奈。

　　有专家指出，外地专家来到河南，给河南带来了新的营销理念、新的思维模式，对于改变河南企业的旧观念很有帮助，也很有必要。只是，不顾企业的实际情况、不计成本地赶时髦就不可取了。

　　洛阳有一家大企业工资发放都成问题，却花了1000万元请美国一家策划公司做整体策划。

　　当然，贪大求洋的结果，决不仅仅是多掏几笔营销策划费这么简单。新乡有一家知名企业花500万元请国外著名的营销策划机构来做策划，其拿出来的方案很多人看了都叫好，可最终却束之高阁。

　　“国外专家的设计非常严密，一环紧套一环，但是有一环出现问题，就执行不下去了。国内有太多非理性因素在起作用，政策的变动对企业的影响力远大于西方，而且这种变动相对频繁。营销策划要综合当地的自然、人文环境，综合考虑方能成功。这方面，本地人无疑更有优势。”梁士伦说。

　　当然，也有一种情况是，有些企业并不真心想要策划方案，只是想借对方之名气，在短时间内造成一定的轰动效应。出发点就错了，结果可想而知。

　　梁还透露，有很多企业请的是外地营销公司，但实不知，这些公司大多倚重于本土的专家来搞调研和策划，“说白了，外地接了以后，主力还是本土的”。河南营销走向何方

　　河南营销界在全国已经有了一定影响，但是从整体来讲，目前河南营销专家的整体实力、知名度逊于北京、上海的专家，也远低于国外的专家。

　　《销售与市场》初创阶段是“墙里开花墙外香”。杂志读者和作者的分布主要在南方，河南本土的并不多，副总编张环认为，这恰好说明，营销和一个地区的经济发展是紧密相连的，要提高河南的营销水平，单靠河南营销界的努力是远远不够的，需要政府和企业界、学界共同努力。另外，河南的营销专家更多注重实战，在营销理论与实践的结合上走出了自己的路子，但说到新的营销理论的创立并不是很多。这还需要合适的土壤的培养、需要专家的潜心修炼。

　　郑州工程学院的孙宏岭教授认为，河南人比较保守，当然，从郑东新区招来日本的黑川来做策划就可看出，河南上层官员对营销策划的重视程度。现在的问题是广大的中下层干部以及企业的中层行政管理人员观念还是相当传统。

　　中国有几次大的发展浪潮，上世纪80年代发展家电，河南只有新飞一家；90年代发展计算机，河南没跟上；等21世纪发展汽车时，河南只有一个宇通，在全国的比例又很小。“旧的企业倒了，新的没跟上，主要原因是观念上不去。”孙宏岭对此颇为遗憾。

　　企业请常年法律顾问已是很平常的事情，而请常年营销顾问却是稀罕事。梁士伦说，现在很多企业都是出了问题以后才想到找一个策划公司来“救火”，“按照营销理论，好的营销理念应该是锦上添花，而决不是雪中送炭，产品好销时要居安思危，产品滞销时要另辟蹊径，但必须及时了解企业的情况，我们强调对企业进行跟踪式服务就在于此”。

　　省政府参事张保法也对河南的营销现状谈了自己的看法，他说，营销是一种概念，在企业内部就是要实现一种价值转换，发现潜在的市场需求，对于政府来说，营销也是必不可少的，它需要通过营销保持社会稳定、提供良好的市场环境，提高一个地区的经济文化发展水平，树立一个城市的知名度和美誉度，打造“城市名片”。“从某种意义上来说，政府对营销的重视对营销事业的发展将会起到企业所起不到的作用。”张说。

　　“今日营销不比往日营销，贡献的不是一个点子，注入的是一种观念，它需要深入企业和市场进行细致的产品调研，摸清竞争对手的情况，所以以一人之力，往往一个方案下来，身心俱疲。”范云峰说，现在营销专家出去大多是单兵作战，下一步营销协会将有意促成营销专家的合作，通过培养第二、第三梯队，比如这次活动评出的“2002河南未来营销之星”，打造河南营销团队，形成合力，共同提高河南的营销水平。大河报七日财富2003-09-1200:00:00责任编辑：郭俊华