给南方人装修的北京人

http://www.sina.com.cn 2003年09月16日15:53 北京晚报

　　北京人在江南

　　在北京，时下要装修的人都知道要找江苏的工人，不图别的，就因为人家手艺好。然而，出乎人们的意料，有一群北京人却来到了江苏，而且从事的正是当地人曾经引以为荣的家装行业。上周，记者赴江苏的昆山采访了这些给南方人装修的北京人。

　　在这周四即将在国展中心开幕的第十三届中国国际新型建材展览会上，一个来自北京本地的品牌爱王将强势亮相，这就是本文将要提到的，给南方人装修的北京品牌。说是给南方人装修，他们当然不是做技术工人，其实，这些人是用国际品牌———爱王做国际流行的家装方式，希望在江苏能够得到消费者的认可。现在，在覆盖7000万人口的江苏交通广播里，每天人们都可以很多次听到加拿大爱王的定点广告，这也是来自北京的爱王集团斥巨资给江苏人灌输不同的家装观念。

　　尽管昆山是一个常住人口和流动人口加起来只有100多万的小城市，但是由于当地经济发展很快，昆山的房地产业已经非常火爆了。建筑工地随处可见，很多房地产项目进度刚刚出地面，可房子几乎已经售完了。于是，家装市场在这里也是空前的繁荣。记者在昆山当地最有名的环城北路的家装一条街上看到，本地的一些企业和来自上海的很多知名公司都在这里开了分店，上海人家、百姓家装、亚高装饰等都把精美的展品和样板间搬到了这里。但是，来自北京的爱王却是生意最好的一家。在记者采访时已经是晚上六点多，很多店面都已经关门了，只有爱王的店面里还人来人往，很多人在向设计师进行咨询，这同周围的状况形成了巨大的反差。

　　四次进京请出山

　　说起爱王来到昆山的过程，集团老总赵志勇还真是有好多话要说，他告诉记者，当初，他们几位公司高层人员只是听说这边的投资环境不错，过来也并没有特别具体的打算。但是，昆山这里的氛围确实一下子就吸引了他们。作为一个县级市，这里还是世界上最大的笔记本电脑生产基地，在这里的130万人口中，本地人只有60多万，其余的70多万都是外地来这里创业的、打工的，这里光是来自台湾省的人口就有9万多人，站在街头很容易就会听到台湾口音的国语。

　　最吸引人的是，这里的投资氛围特别好，当地的国家干部更像是来此投资企业的服务人员。这一点，从昆山陆杨开发区主任蒋国新的身上就体现得非常明显。当得知来自北京的爱王集团有在这里投资的意向以后，蒋国新同赵志勇进行了多次的探讨，当然他也对爱王的实力进行了考察。随后，从去年8月开始的短短几个月时间里，蒋国新竟然四次来到北京，说服爱王来昆山投资建厂，共同开发这里的市场。赵志勇坦言，也许正是被蒋主任这种诚意所打动，爱王选择了把昆山作为进一步发展的重要一步。现在，爱王已经在昆山等地光是店面的投入就达到了几百万元，如果算上50亩的厂房预留地，那总投入将达到5000万元以上。

　　进军上海争夺市场

　　事实证明，这一步爱王是走对了。这从爱王在昆山的发展就可以看出来，据赵志勇介绍，他们是5月份开店，到目前只有3个多月的时间，这3个月受到梅雨、酷暑天气的影响，都不是装修的黄金季节，而最要命的还是非典的不利影响。即便如此，他们还是受到了当地消费者的认可。

　　在昆山，除了散户以外，爱王还承接了东方华庭和雍景湾两个项目的精装修工程，其中光是东方华庭就有500多套房的量。目前，他们除了在昆山的分店之外，还在苏州开了一家分店。

　　爱王老总赵志勇认为，他们取得今天这样的成绩还有一个最重要的原因，就是江苏人的手艺再好，也不会有工厂生产的产品好，毕竟大工业生产和小手工作坊的技巧差别是巨大的。爱王在昆山的成功尝试还不仅于此，毕竟这里离上海只有70多公里，被上海人称为后花园。占领了这里的市场，无疑将成为进军上海的一块跳板。目前，来自上海的北桥房地产公司已经在和爱王进行接触，考虑让爱王来做自己的样板间，甚至把精装修的整个工程交给爱王。赵志勇承认，爱王进军上海市场是迟早的事情，目前已经进入到实质阶段了。

　　套餐概念正在流行

　　爱王能够如此迅速地在昆山立足，优质的产品应该是原因之一，他们采用的瓷砖是冠军的，地板是松下的，门锁是韩国ANGEL（天使）的，另外五金件等用的也是西班牙的法格、德国的HOPPE等著名品牌，这些名牌为爱王的装修质量提供了保障。爱王所生产和销售的系列家装“套餐”包括：套装门、整体橱柜、整体卫柜、索丽得厨房台面、欧尼克斯洗面台、浴缸、淋浴脚踏、淋浴墙面、系列进口木地板等产品。

　　另外，他们提出的装修“套餐”概念也渐渐被南方的消费者所接受。他们率先将国际上广为流行的家装全案营销的模式引进国内

　　，而且产品质量和环保要求符合欧美发达国家的标准。用家装套餐装修一站就采购齐全、一次打折到位。产品集中售后服务，一个电话，就可全部维护，真正体现了套餐的优势。

　　见惯了本地设计师、施工队的昆山人如今已经完全接纳了爱王这个外来户，不知道面对挑剔的上海人，爱王是不是还能够依然这样，北京的企业做好?四戏饺说挠攀葡钅浚残碚庵皇且桓隹肌?