朱翠广

　　日前看到一则报道，藁城市黄家庄村今年的新品种红色梨卖出了每个梨15元的好价钱，并且今年的全部产品已预订一空，卖出个全国“满天红”，真是让果农们兴奋不已。可见，农民要增收，关键就是自己的产品要有特色，有特色才有市场。

　　近年来，农业增效、农民增收已成为各级政府、群众最关心的热点问题，也是难点问题。农民增产不增收最现实的问题就是农产品卖难，并且卖不上好价钱。关键的问题就在于自己的产品没有特色，别人种什么，就跟着种什么；看到别人种什么赚钱，就一窝蜂跟着上。到头来，不是产品没销路，就是产品价格低得让人心痛。前几年，那果树真叫“摇钱树”，谁家有几亩地的果树，可是挣了不少钱。紧跟着，果树铺天盖地而来，种植面积一翻再翻，品种老一套，而果品品质一降再降，结果不少地方果树真成了“伤心树”。

　　由此可见，特色就是生命力，特色就是市场。许多农产品的卖难说到底就是在市场上站不住脚，究其本质，就是货多质次没有特色，价格再低也不能吸引人们的眼球。一个产品倘若你具备了新、奇、特品质，就会赢得市场的青睐。正如藁城市华林红色梨有限公司的经理所言：过去咱种的普通梨为找销路到处求人，感觉低人一等；现在，有了红色梨，咱成了客户争夺的香饽饽。引进红色优质梨新品种的结果从前后两种“待遇”上可见一斑。这就是特色的魅力，这就是特色所产生的活力。