田野里成长起来的巨人

http://www.sina.com.cn 2003年09月25日05:25 山西日报

　　从单一的种子生产经营到育、繁、销一体化建设，从单一的玉米制种到多元化经营，从单一的规模扩张到品牌扩张，屯玉在全国数千家县级玉米种子公司中脱颖而出。从一个濒临倒闭的原种场到走向全国，他们用了13年的时间；从走出山西到业界巨人，他们仅仅用了3年的时间。

　　这3年，是屯玉种业的优势整合之年，是屯玉种业的产业扩张之年。

　　经过这3年，屯玉实现了自我的完善和提升，积聚了强劲的核心竞争力。

　　兵临城下面临抉择

　　2000年，是中国种子产业的重要转型期。随着《种子法》的实施和国门的开放，一直觊觎着中国种子市场的100多家跨国企业竞相涌向国门。国内的种子集团企业积极备战，争相拓展着自己的市场空间，即使是靠地方保护主义维系生命的小公司也试图扩大自己的生存空间。中国种子市场烽火四起，一个全面开放的市场加速着企业间的竞争重组和市场的分割。

　　这年，屯玉以占据全国3％的市场份额在数千家县级种子公司脱颖而出，并在技术储备、体制创新、人才建设、形象塑造等方面积累了一定资本。他们所面临的是这样的机遇：随着种子产业的市场化、法制化、国际化程度的日益提高，做大做强种子产业的外部条件已经日益成熟；他们面对的是这样的现实：市场被蚕食的危机、被国内公司挤垮的可能以及跨国公司席卷而来的灭顶之灾。兵临城下之势，屯玉的发展成为摆在决策者面前一个不容回避的课题，尽快做大做强自己的企业、跻身全国种子产业的强手之林成为他们的惟一选择。

　　屯玉人清醒地看到，中国种子产业竞争态势正由浅层次的产品、价格打拼演变为靠技术创新、标准化水平、综合管理、人才结构、企业文化等为基础的深层次的企业核心能力的竞争，只有顺应这一形势和要求，以管理升级为基础，以产业升级为目标，以资本经营为手段，以人力资源为保障，才能实现由传统的种子企业向现代种子企业的战略转型。在认真审视市场发展趋势和要求后，他们确立了以玉米种子产业为核心产业，依托核心产业和核心产品，以深度分销为手段，集中主要目标市场，构建终端销售市场平台，依托共享平台，嫁接相关产品及产业资源，逐步发展成为一个以玉米种业为核心产业，以种子产业为主导产业，相关产品、产业多元化经营的现代种业集团的发展战略和将市场占有份额扩大到15％并跻身国际种业市场的战略目标。

　　制度创新是他们迈出的第一步。这年，屯玉整体改组为屯玉种业有限责任公司，以全新的面貌开始了它的扩张之路。

　　六大体系夯实扩张基石

　　为了迅速使产业膨胀起来，他们提出在全国建立优势基地、生产一流种子的构想，以每亩制种收入不少于600元的承诺和服务，并在天山脚下、河西走廊、蒙古高原选择了五大生产基地，将引导高新技术农业、引导订单农业、引导社会化服务的理念贯穿产业扩张中，实施了从技术创新、体制创新到管理创新的重大变革，建立并完善了自己的科研、生产、营销、物流、质量保证和信息化管理六大支持保障体系。

　　这六大体系是屯玉种业扩张的强大基础。以不低于销售收入的5％建立起来的研发基金和以公司2个育种中心为核心层，全国6个生态育种站和4个研究所为紧密层，20家科研合作单位、全国50个品种区域试验站、400个试验示范点为松散层的科研及中试体系构架和自主创新体系，形成了对技术创新的持续稳定支持，确保了公司每年筛选8—10个新杂交组合参加省级以上区域试验、开发2—3个新品种投入商业化运营和在全国同行业中科研的领先地位；通过内繁外繁相结合、优势互补形成的五大优势基地，确保了市场竞争的规模优势和成本优势；依托现代信息技术，以物流配送中心、配送站、连锁经营店、示范户为一体的营销体系，构筑了一个庞大的营销网络和宽广的终端销售平台；以生产基地为中心进行加工精选，就地生产、加工、检验、包装、发运一条龙的物流配送体系，满足了用户一个电话、24小时内送达的要求；严格按照ISO9001国际质量体系生产，确保了种子发芽率高出国标10个百分点、纯度达到99％的国内高水准；而以信息库、数据库、局域网一体化的电子信息化管理体系，构筑快捷的信息反馈系统，确保了他们始终能够站在市场的最前沿。

　　正是这些完整体系的构建，使屯玉种业在3年间拥有的自主知识产权品种由13个增加到34个，生产基地由10万亩增加到20万亩；种子销售市场由20个省市的300多个县（区）扩大到27个省市的800多个县（区），市场占有份额由3％增加到6％，产值由1．5亿元增加到3．5亿元，利税由近千万元到突破2000万元。目前，他们已由单一的玉米制种向杂交水稻、杂交油菜、西甜瓜、青椒等多?分址庇?2002年3月，由中国农科院作物所等法人单位和自然人共同发起成立了山西屯玉种业科技股份有限公司，屯玉由此进入一个全新的发展时期。

　　理念创新凝聚核心竞争力

　　一个产业的扩张实际上是一个企业品牌的扩张。在这张品牌中，不仅显现着公司技术实力、管理水平、产品质量，而且凝集着企业的人文精神。屯玉种业的扩张也正是建立于这种以新的人文理念构建的企业文化基础之上的。

　　屯玉的人文理念体现的是一种团队意识、关爱风尚和进取精神。他们倡导并形成的“像军队、像家庭、像学校”理念，就是要求员工具有有令必行，有禁必止的遵纪意识，步调一致的团队意识、大局意识，雷厉风行敢打硬仗的工作作风；就是公司领导要对员工充满慈爱，员工之间要充满友爱，真正在公司内形成互相关心、互相爱护、互相帮助的良好风尚；就是通过制度约束、集中培训、鼓励自学，营造终身学习的氛围，提高员工适应市场的能力，培养员工不断进取的精神。在屯玉，员工的生日有人祝贺，员工从外地回来有人看望，而购买书籍、参加各类学习的费用都可在公司报销。

　　文化是企业人文理念和人文精神的凝聚，这是一个长期积累和创新的过程，更是一个企业不断完善自己和提升自我的过程。3年前，屯玉靠着良好的环境吸引了43名国内著名农业专家和80多名大学毕业生。进入新一轮的发展后，他们确立了“以良好的企业形象和个人魅力吸引人才，以国际化标准选拔人才，以创造良好的学习、工作、生活环境感化人才，以人尽其才人尽其力的用人机制成就人才，以绩效考核制度激励人才，以远期激励机制留住人才”和“事业留人、感情留人、待遇留人”的理念，全力为人才搭建施展才华的平台，从而加速产业的迅速扩张，全面提升企业管理水平。在人才的管理和使用上，他们着力构筑远期激励机制，最大限度地发挥每一个人的优势，建立了以绩效考核和薪酬管理为内容的新的管理体系，将技能与职务放到同一薪酬水平进行等级评定，实行高职高薪和人力资本与货币资本相结合的分配制度。在屯玉，技术、知识、能力等同于货币入股分配，企业的命运和员工的命运紧紧地连在一起。近3年间，包括清华大学首届MBA硕士生在内2名博士、8名硕士、1名研究员、4名副研究员等一大批在全国制种业颇具影响的技术人才和经营管理精英相继加入到屯玉的行列中来，形成了屯玉跻身国内种业前列、进军世界玉米种子市场的丰厚资源和强劲的核心竞争力。

　　(山西日报)