在英国北海巧避“风险” ——记“段和段”在大洋彼岸的一场商务谈判 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年09月25日14:38 新民晚报 | |
段和段律师事务所与中国C石油公司结缘,缘于一场在英国北海的仲裁案。当时,段和段组成了段祺华和高俊为首的律师团队,远赴风雪交加的苏格兰首府爱丁堡。在苏格兰高等法院为C石油公司彻底扭转不利局面,并使被扣的海上平台可以离开苏格兰。 C石油公司新聘的平台管理公司——英国M公司为C石油公司在墨西哥投标成功,获得了一份为期3年、总额为8000多万美元的海上钻探合同。但是,招标的墨西哥国家石油公司标 此前,M公司抛出了一份北海石油业的标准合同。高律师在飞机上仔细审阅,并准备了详细的修改意见。为规避风险,高律师最后设计出的结构是:C石油公司在当地找一家公司与墨西哥国家石油公司签约,由该公司承担一切不合理的风险;而C石油公司与该公司的合同中则全部排除这些风险。同时,高律师提出应借此次平台移师墨西哥湾之机,改变以往一直以管理公司名义开立帐户的状况,开立C石油公司自己的帐户,从根本上扭转资金长期受制于人的不利局面。 当谈判进展顺利时,M公司倚仗着为C石油公司获得了一个不错的合同,突然要求增加利润分成比例和追加预算。在遭到拒绝后,竟一度以阻止C石油公司与当地总包公司签约相威胁,谈判几乎破裂。 律师临危不惧,又注意有理有节,最后终于使M公司打消无理念头。谈判进入到最后一天的凌晨,会议室的气氛异常沉闷,M公司坚持要以其名义开立帐户。高律师据理力争:当初在英国北海以管理公司名义开立帐户,是因为C石油公司没有在英国注册;现在墨西哥法律允许C石油公司以外国公司身份在墨西哥开立帐户,如果仍要以M公司名义开立帐户,显然违背法律。高律师反问道:“堂堂M公司总不见得要我们做违法的事吧?” 半个小时后,双方终于签约。在北海滞留了近3年的海上钻井平台终于可以再展雄姿了。 本报通讯员 施轩 ? | |