千万富翁的成功“语录” | |
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http://www.sina.com.cn 2003年09月25日15:47 安徽在线-新安晚报 | |
一位在商海惨遭失败的年轻商人,居然能在几年内崛起为千万富翁,沪上巨富易发久颇具传奇色彩的致富故事,引起了本报读者及创业人士的浓厚兴趣。 9月6日,本报报道了易发久即将来肥为徽商“洗脑”的消息后,本报记者及安徽省企业联合会均接到不少热线电话。大家很想知道:易发久的成功秘诀是什么?为此,记者几经周折,终于在昨日通过电话采访了远在上海的易发久。 开发商珠海落难 1989年毕业于江西大学的易发久,是一个喜欢折腾的人。他当过老师、歌手、公务员。1991年,他从珠海政府部门下海,接手了一个快要破产的公司。当时珠海房地产正在“发烧”,易发久通过银行贷款,投资了一个房地产项目。他采取一边盖楼一边销售的办法,希望通过借鸡下蛋,将项目做成。按估算,大厦销出以后,他的公司可以赚得一千多万元。没想到,恰遇房地产进行宏观调控,那栋大厦只盖到二楼便被迫停工,最后成了烂尾楼。于是银行开始“逼债”,公司匆匆破产,正在做着发财梦的“易总”,一夜之间成了债台高筑的穷人。 易发久“语录”:是危机还是商机?取决于你的眼光与判断。往往一念之间就决定了成败。 打工者奋战上海 为了还债,1995年,易发久带着身上仅有的3000元钱,来到上海寻找机遇。 初来上海时,他还是一副“易总”心态,花钱大手大脚,一个月下来,3000元钱全部花光。最难堪的时候,他身上仅有5角钱挤公交。为了生存,他只好屈身到企业打工。 一开始他为一家经营服务卡的小公司策划售卡。易发久充分发挥自己的营销才能,一个月之内,他就带领一批人卖掉了300多张卡。这时他要求老板兑现当初承诺的股份回报。没想到老板一口回绝说:“股份的事就算了,你来给我当总经理吧。”易发久高傲地说:“你能养得起我这个总经理吗?”就这样,他离开了第一个公司。此后,他又与一家媒体合作创办房地产专刊,他的广告营销做得极为出色,但由于合作伙伴不兑现承诺,他再次甩手而去。 易发久“语录”:是当“帝王”,还是当“将相”?这是个观念问题。很多人本事比老板大得多,却甘心当一名高级打工者,这样的人永远不会成功。 要成功先当老板 易发久在失败与艰难中,开始认真总结经验教训,最后他发现:成功一定有方法。 就在他告别房地产专刊后,当地一家知名的企业培训机构发现易发久是个怪才,便请他来当老师。在这里,易发久把自己的商业智慧与演讲才能发挥得淋漓尽致,学员们听得如痴如醉。就这样,他在上海滩渐渐有了名气。不久,他被一家保险公司请去给员工搞营销培训,由于他的培训给公司带来了明显的效益,最后他的课时费达到每天2500元。 高额课时费,让易发久看到了自己的价值,同时也认定了自己奋斗的方向。小有积累后,他便放弃了这份培训工作,决定自己开公司,当一名自由职业讲师。1998年,他包下出租房前的两部公用电话,每天给上海的中小企业打100个电话,向对方推销自己的营销培训内容。在吃尽闭门羹之后,终于有10多家公司请他前去授课。由于他的营销培训生动实用,不少企业纷纷找上门来,就这样,8个月之内他赚了10万元。当他的客户延伸到美国强生等世界500强企业之后,这位原本身无分文的营销界奇才,在帮别人成功的同时,也使自己成了身价千万的沪上巨富。 易发久“语录”:成功要“资本”,成功更要靠“知本”。哪怕你两手空空,你仍然可以尝试着去当老板,这是走向成功的第一步。 应省企联邀请、即将来皖的易发久,会给安徽的创业人士带来怎样的“成功软件”?我们期待着。 本报首席记者华睿 | |