―――记2003大连国际信息技术暨企业家论坛 本报记者阎红刘晓华许晓楠实习生李颖 一次国际对接的盛会

　　金秋的大连金石国际会议中心，嘉宾如云，满座生辉。昨天，2003大连国际信息技术暨企业家论坛正式开幕。为期两天的论坛，是2003中国（大连）国际软件和信息服务交易会的重要组成部分，所邀请的近200位国内外嘉宾，几乎都是总裁级的重量级人物。

　　这是一次国际资本与 I T产业激情碰撞的盛会，国内外投资银行业、基金业、证券业和IT企业总裁们在这里相识、交流，这些领军人物们，同时站在大连的土地上，放眼全球信息技术，纵论国际资本战略投资；这是一次商机频现的盛会，一个全部由境外IT创业投资领域高层人士组成的海外项目团队专程赴约，不仅可以从资金上对我国、我市的软件企业进行支持，还可以帮助我们开拓国际市场；这是一次历史机遇垂青的盛会，与会嘉宾形成共识：中国信息化产业已经进入到一个快速发展阶段，是一个非常难得的历史机遇，中国现在有一个发展巨大的市场，不管这个市场是潜在的还是现实的，这个市场总是令人感到非常刺激，非常诱人。

　　市长夏德仁、副市长王承敏出席了昨天的论坛开幕式。夏德仁在听完发言后说，我觉得论坛主持人陈百助博士把论坛比作盛餐的说法表达非常准确，像这样的发言实在不多见，听了之后感到非常解渴，收获也很大。当晚，夏德仁市长在金石草坪广场宴请了参加论坛的来宾。

　　本次论坛主要围绕“国际资本 I T产业投资战略”和“ I T企业快速成长方略”两大主题进行，旨在加强国内 IT企业与国外金融业、IT产业圈的全面交流，促成项目合作。论坛将每年举办一次，论坛办公室作为“不落幕的交易会”，将常年为参会代表服务，根据参会代表在项目、资金、市场、人才、管理等方面的需求，牵线搭桥，提供国际合作大平台。

　　凯文·尼科：

　　等待和中国软件业大合作

　　在2003大连国际信息技术暨企业家论坛上，凯文·尼科先生是炙手可热的嘉宾。这种强烈的热度，来自于他25年的软件业投资、经营阅历，来自于他是洛杉矶经济发展局董事，而最重要的，来自于他美国奥德西斯风险基金亚洲投资董事长的身份。在他手中，掌握着上亿美元的基金，他的眼光，时时注视着亚洲的高科技企业在美国的发展。最近两年，他已考察了上百家中国软件企业。现在，他热切的目光，投注到了大连这块中国软件业发展的热土。

　　这次凯文·尼科先生联络数十家欲与中国合作的国外 I T企业一同前来。国内IT业界人士坦言，机不可失，时不再来。而凯文·尼科先生笑言：“跟中国的公司合作，也是我们不可多得的机会。因为中国的软件产业正在以浪潮汹涌之势发展，境外资本对与中国的合作相当感兴趣。”

　　对双方合作的理念，他这样阐释：中国的软件企业一定要有长远眼光，要积极和境外企业合作，最重要的是要和基金建立密切联系。因为智力和财富只有共同分享，才能迎接国际市场的挑战。

　　王文京：

　　参与国际竞争与合作是必经之路

　　用友软件股份有限公司是国内目前最大的独立软件厂商。在这次论坛会上，该公司董事长王文京发表了自己的观点———在国际竞争与合作的背景下发展中国的软件产业。

　　王文京认为，在国际竞争与合作的背景下逐步壮大自己的企业是中国IT产业的必经之路。他说，当前在国内软件市场上已经出现了合作的机会。首先，国际厂商的产品进入国内市场后需要进行培训等一系列本地化服务。其次，国际厂商的产品在我国需要进行本地化开发，这些都为我国软件产业提供了发展、壮大的机会。王文京指出，中国软件产业正受到国际同行的关注，他们也希望与中国软件企业合作，因为中国软件产业有着自身的优势：第一，有智能人才资源的优势，今年我国大学毕业生人数超过了美国，位居世界第一位；第二，新一代大学生有较高的外语水平，有利于加强国际间交流；第三，国内软件教育蓬勃发展，成为软件人才的培育基地；第四，企业信息化、政府电子商务、娱乐消费和通讯产业的发展，加大了国内市场对软件产业的需求；第五，各级政府出台各种优惠政策支持软件产业的发展。由此可见，中国软件企业完全有条件与国际公司合作，参与国际竞争，进一步提高竞争能力。

　　艾萨·泰勒： IT产业应有明确的发展战略

　　芬兰Meridea金融软件公司是一家从事金融财务软件开发的企业，该公司生产的软件专门用于提高银行系统的运作效率，因此受到金融行业的欢迎，公司的业绩也因此迅猛发展。2002年该公司的产值比前一年增长100％，引起了国际IT同行的关注。在这次论坛会上，公司总裁艾萨·泰勒结合公司发展的经历，发表了自己的观点。他认为， IT产业应有明确的发展战略。

　　艾萨·泰勒说，当前，人们要求银行系统的服务呈现多样化，但是作为银行却处于为难的境地，若利用现有的设施来满足客户的需求，代价是相当昂贵的。因此，银行急需一种先进、便利、可靠的软件来支持客户多样化的需求。芬兰Meridea金融软件公司成功地开发了这些软件，使银行的服务方式有了很大的改变，不少金融机构因此成为公司的客户或者合作伙伴。作为一位软件产业的成功人士，艾萨·泰勒认为，开发、生产一种新的软件首先需要降低使用者的技术风险，同时设计软件时要充分考虑到客户的需求，提供给客户多种选择途径。

　　简马克·加尼尼：资金投向中国校园市场

　　100多年前，来自意大利的加尼尼家族在美国旧金山淘到了第一桶金———建立了意大利银行即后来的美国银行。100年后的今天，加尼尼家族又来到中国寻找他们的第二桶金———中国迅速发展的IT业吸引了包括加尼尼家族旗下的美国钻石投资公司在内的众多美国风险基金投资中国。美国钻石投资有限责任公司的执行董事简马克·加尼尼对在中国的投资充满信心。

　　作为世界著名的跨国基金管理公司，美国钻石投资公司在投资中国市场时独具慧眼地将其投资目标投向了中国的校园市场，在与世界众多大学建立了坚强的纽带的同时，他们还在北京和上海建立了分支机构。加尼尼表示，事实证明，很多IT精英都出自大学校园，而许多高新技术也在大学中孕育。因此，钻石投资公司选择为大学与企业的密切合作提供独一无二的帮助。加尼尼指出，中国的大学应建立企业家中心、企业家俱乐部，以加强学校与企业的交流，从中不仅企业可以获益，大学也可以获得实际经验。

　　伊马德·祖百利：

　　风险投资是 I T业发展的推动器

　　在本次论坛上，市长夏德仁指出，中国的 I T企业必须自己承担风险是中国IT业发展的障碍之一，而在美国，这一风险则由风险投资公司、股民等各界共同承担，这不仅极大地降低了IT企业自身的风险，更能使其将更多的精力投入到企业的发展中，而这其中风险投资公司的作用十分重要。前来参加本次论坛的美国成功投资有限责任公司总裁伊马德·祖百利就美国及西欧的成功高科技企业的第二代发展模式，指出风险投资是IT业发展的推动器。

　　伊马德·祖百利是美籍印度人。结合自己在美国和西欧投资高科技企业的成功范例，祖百利阐释了他们在风险投资方面的经验。祖百利认为，投资基金不仅要扶持大公司，也要关注刚刚起步的小公司，当IT企业因缺乏资金而无法进一步发展时，投资公司就应该对其进行资金注入或帮助其出售知识产业以换取资金。除此之外，该公司的竞争优势主要在于他们拥有来自世界多家著名大公司的有经验的老专家。因此可见，成功的投资公司不仅要为IT企业提供资金帮助，还要在IT企业发展过程中提供包括基础建设、管理、市场、法律等方方面面的帮助，在这些企业成长的过程中把其他成功企业已取得的经验介绍给他们，避免其走不必要的弯路。

　　田辉栋：

　　转化成效是投资成功的标志

　　在这次论坛会上，汉世纪开发金融公司董事、上海汉世纪创业投资公司总经理田辉栋的发言引起了与会者的兴趣，这位毕业于纽约大学的企管硕士用生动诙谐的语言表达了他个人的观点———成果转化为成效是投资成功的标志。

　　田辉栋说，成果和成效是两个截然不同的概念，成果大多是实验室的研究结果，而要转化为成效就必然要经过生产、销售等环节。为此，在会上他打了这样一个比喻：一位天生丽质的姑娘固然会受到别人的喜欢，但是一位美丽而且懂得琴棋书画的女孩则会得到更多人的宠爱。投资公司向企业投资的目的就要像教会这位天生丽质姑娘琴棋书画一样，使产品升级，使成果转化为成效。田辉栋认为，一家有远见的投资公司应当注重在这方面的投入。

　　据了解，上海汉世纪创业投资公司准备在大连成立分支机构，促进大连的高科技成果的转化，用田辉栋的话说就是“希望尽快建立中国人自己的产业链”。