咱成都人也能造“名牌车” | |
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http://www.sina.com.cn 2003年09月29日16:13 天府早报 | |
从品牌服务,看品牌的崛起之路——— 近日,省质检所公布了成都市场电动车抽查结果,成都造企业民思达、倍特等在抽检合格品牌名单中,各项指标位居前列,引起行业关注。记者为此走访了近来风头正劲、成都造的代表企业民思达。据悉,成都造在中高端领域崛起并成为行业的一面旗帜,民思达功不可没。 一道选择题考验服务意识 民思达近五年来对售后的重视是其赢得口碑的重要原因。董事长刘生杨的一道选择题,总是难住过不少新员工:“修车的,买车的,先接待谁?”这样一个看似简单的问题,却考验了员工的质量与售后服务意识,在行业中一时传为美谈。在刘生杨的核心理念中,修车的永远是第一位的,有人对此不理解,摆在眼前的“金条”看不见,民思达究竟要做什么! 5万电动车为啥难过服务关 成都市场上电动车保有量已超过10万辆,但来自业内的数据却表明,半数以上电动车面临着服务考验。民思达的总工刘朝富透露,电动车的维修难度已经远远超过了当初的摩托车。原来,伴随着电动车的急剧升温,作为一种使用环境恶劣、维修率较高的特殊商品,电动车市场已暴露出严重的问题,主要表现在:多、杂、乱,内在品质相去甚远,技术参数不统一,缺乏统一的标准部件,致使电动车跨品牌维修的难度加大,部分质次低价车无力提供售后服务,不少贪图便宜的消费者将为自己当初的草率行为买单。 “二八原则”抛出服务底牌 能不能在服务领域带领大家杀出重围?民思达董事长刘生杨给出了自己的答案———“二八原则”。刘生杨和他的智囊团始终坚信,“20%的老顾客必将带来80%的销售业绩”。在市场营销理念中,民思达的核心高层一直坚持将目光锁定所占比例极小的老顾客。重视对老顾客的服务,树立自身的品牌优势,正是民思达市场占有率迅速提高的重要一步。与此同时,“去杂留纯”思想也坚定了民思达对售后、品质的重视。刘生杨认为,不负责任的杂牌去掉以后,才会留下一些对消费者终身负责的品牌。洗牌在所难免,弱势杂牌必将退出成都,考验的是最终的服务质量和产品内在质量。为体现对消费者的负责,民思达强调:绝不让超过保修期的维修产生利润,同时提供多种增值服务,一定让民思达用户放心使用。而市场上,不少产品正是靠“质量欠缺一点维修多收一点”,大搞虚假服务,这样的产品何来市场生命力? 早报记者雪松摄影报道 | |