“价格杀手”苏宁电器带来的营销新观念也咄咄逼人 在卖不动空调的地方卖空调 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年10月06日01:12 大连晚报 | |
“价格杀手”苏宁电器带来的营销新观念也咄咄逼人在卖不动空调的地方卖空调本报记者 天歌 本报讯到昨天,“苏宁风暴”已使其销售额达到了3000万元。讲到这种现象,刚到大连的苏宁集团副总金铭谈到了他们营销观念的不同点:不是在气候宜人的大连卖不动空调吗?那么苏宁就要在这里卖空调。 苏宁电器是上个世纪九十年代卖空调起家的,而大连夏季凉爽,空气清新,市民家装空调的比例在全国大中城市中处于较低的水平,“大连卖不动空调”已被商家所认同。负责营销的集团副总金铭对此也做了些调查,他的想法截然不同,这正是个空调的大市场,苏宁将做不同的消费引导。地中海沿岸的法国尼斯、马赛和意大利的城市都很凉爽,但现在却是中国空调大举进入的主要城市。就是说经销商要改变头脑。为此苏宁已做了大量的准备。 另悉,苏宁电器大连店已加快了第二、第三店开业的速度,金铭透露,苏宁的大连第二店将在11月开业,第三店将在12月开业,春节前第四家店也将开门纳客。 | |