记者刘铁山

　　今报讯素有“天下第一会”之称的糖酒会今年首次在沈阳举办，巨大的商机令无数企业“垂涎欲滴”。而沈阳本地企业参加糖酒会的热情更是空前地高涨，参展企业目前的数量已经高达160家，为历届最多，其中不乏一些中小企业。

　　昨天，记者采访了多位参加过历届糖酒会的企业界人士和组委会官员，让他们为这些中小企业“支招”。盲目投入风险大

　　糖酒会是全国性质的盛会，也是众企业“烧钱”的时机。可能还没有见到什么效益，就已经投入里面10多万了，这对那些大企业来说不成什么问题，可对一些首次参加的小企业来说，这10多万可能就是企业半年的利润。所以小企业不必盲目投入。红梅集团市场部部长杨洪波硕士表示，沈阳小的食品企业应该依据自身实力，切忌盲目投入，要力争从展位设计和营销方式上有所创新。要少投入，办大事。

　　选择代理要谨慎

　　糖酒会是全国食品企业和代理商的一次大聚会，届时来自全国各地的代理商云集沈城，这对沈阳那些还没有“走出去”的小企业来说无疑是个最好的机会。如何能抓住这些有影响的代理商呢？杨洪波表示，小企业因为实力不强，社会关系不广泛，不可能普遍撒网，所以每个区域要选择一家最有实力的代理商。同时通过熟悉的朋友之间互相介绍，也是个不错的方式。

　　“一见钟情”不可靠

　　历届糖酒会都是万商云集，而且每次签约的金额都在百亿元以上。沈阳某公司副总经理曹博指出，沈阳的小型食品企业第一次参加不要过分重视签约率，因为根据以往的经验来说，签约率高并不见得履约率就高，会后考察对方的实力是非常必要的，“一见钟情”的签约效果并不理想。

　　小企业期望在糖酒会上一夜成名是不现实的，工夫还是要下在平时。一家食品公司的总经理表示，该公司一共有100多名销售人员，一年四季都在全国各地跑业务，糖酒会对他们来说，最重要的目的就是给经销商打气，同时好好招待他们，让他们在沈阳好好玩一玩。而想借糖酒会这几天开拓全国市场，是不现实的。