本报记者 沈锐／文 平伟／图

　　又一个国庆长假随着10月7日夜幕的降临画上了句号，各商家眼花缭乱的促销活动也随之暂时告一段落。

　　一场连绵的秋雨把不少打算外出的人们“困”在了家里，因此也给郑州各商家带来了不少的潜在消费者，湿漉漉凉丝丝的假期生意显得红红火火。

　　商家“借”节开店

　　十一是不用掐不用算的好日子，商家开门营业放在其间不仅讨个吉利，更重要的是促销有了双重噱头，因而，各商家纷纷铆足了劲儿释放能量。

　　其实，在假期还没有到来之前，铺天盖地的广告就像节目预告一样摆在了消费者眼前，消费者倒也省了劲儿，在十一期间各商家好戏上演之前，提前就可以定好大致的消费方向了。

　　通利家电在十一之前就开始吆喝了，除了国庆节前试营业的商业大厦店外，其原先在商城大厦的二七店也在调整后于10月1日隆重登场进行试营业，场内不管是大家电、小家电还是手机都纷纷上阵一秀。

　　同时，无论是在二七广场附近国际友谊广场的国美，还是太康路上的八方电器也都没有闲着，商家之间各自做着促销活动，上演了一出轰轰烈烈的“家电总动员”。

　　还有一个把大好日子定在国庆的是欧凯龙，这个家具连锁企业的黄河路店10月1日开业，其进行的几项大酬宾活动也着实吸引了不少消费者。

　　不少人说是因为这场“恼人”的秋雨给郑州各商家带来了不少的潜在消费者，一位商场的老总告诉记者，“天公作美”的说法只能说明老天给了商家好的天时，但地利和人和还是要靠自己去创造的，有时商家的促销不一定就能带来翻几倍的营业额，但它营造的是一种人气，一种气氛。百货营销老几样

　　整个黄金周就像节前有关业内人士对这个黄金周的评价那样：商家之间的促销活动越来越趋于理智。

　　在郑州，几家百货商场各自已占据了属于自己的一部分市场，但是他们彼此也都清楚，竞争对手的强劲随时都有可能使得购买力分流，商场时刻都面临严峻的考验，尤其是在沙场秋点兵的黄金周更是不能松懈，尽可能地开展令人眼花缭乱的热卖活动，使尽可能多的商品处于动销状态。

　　岁岁年年花相似，用这句话来形容每个节日郑州各综合商场的促销活动恐怕是再合适不过了。

　　浏览一下十一期间各百货商场的活动，虽然商家们都费了不少的精力去策划自己每个节日的营销活动，但给消费者的总体印象还是新招太少，尤其是能让消费者耳目一新，震撼心灵的招数几乎没有。

　　十一应该是金博大的重头戏，因为金博大历年都将国庆和店庆活动放到一起，“买就送”的活动把“起步价”定到了200元，十个档次总价值200万元的奖品被皇甫称为金博大类似促销活动中的最大力度，七天假期下来，奖品送了个精光。人民路上的丹尼斯也是打的“送”牌，不过依照以前的情形，其应该是把自己更大的活动力度放在11月16日的店庆。

　　北京华联的送券活动也在百货、超市之间形成了互动，活动力度比在此之前的店庆更大，另外，其海洋馆门票和电影票的派送倒是吸引了不少人。

　　西区的中原商贸城几大主题的活动也是以送礼品、抽奖为主。另外，紫荆山百货大楼、郑州百货大楼、郑州华联这些老商场当然也以不同的方式参与着这场国庆演出。

　　每个类似于十一的消费高峰过后，总会有一组组的数字出来证明一下这一时期的红火，金博大董事长皇甫立志认为，商家不能指望利用这一时期去提升自己什么，十一只是给各商家提供了平等的机会，商家在十一期间经营的好坏，当时的营销分量只能占到三成，其余七成还是要看平时的积累。

　　在所有商家节日促销力度相同的假设前提下，七天下来的销售量就决定于商家商品的定位、品牌的定位，“台上一分钟，台下十年功”，这句老话的含义用在这里也很合适，实际上在十一黄金周大战打响之前，各商家的实力就已经说话了。等待下一个节日

　　一年365天，只要商家愿意，在每个大大小小的节日都能找出足够的理由去做活动。但商家在什么时候做活动，一年做活动几次，并不能随心所欲，如果频率过高，商家的活动可能就会达不到预想的效果。

　　根据业内人士的经验总结，百货商场促销活动一般有三个时机：一是年末或是节日需求量增加的时候；二是季节交替时；三是根据个体的具体情况而定。

　　在一个同质的产品市场中，企业如果定期做促销活动，大多数买者就有可能到竞争者那里去购买，商家的促销活动都是在自身营销策略范围内的，其打折、让利等手段所要达到的目的不排除是提高市场占有率、扩大销售量、回报消费者、处理积压商品等。

　　对于商家来说，不应把做活动作为竞争手段，而应作为促销手段。现在商家常用的促销手段不外乎的就是打折、送券、送礼品之类的，这些方式已经被商家运用得相当熟练，几乎是信手就能拈来的事情。

　　河南世纪联华总经理杨旭东作为业内人谈了自己对商家节日营销的看法，首先从全国的角度来看，包括上海、北京“价格”依然是营销的主旋律，是目前最直接最有效的营销手段，商家依然把“价格”作为第一杀手锏，一手挥动着价格的大旗，一手再穿插一些稍新的思路。在他看来，商家们也想突破以价格为主的怪圈，在未来两到三年的时间里，价格还是商家节日营销第一位的，就算有所突破也是在围绕价格做文章。

　　节日促销活动虽然称不上是零售商生存和发展、取得竞争优势的核心策略，但毕竟是吸引顾客要走的一条路子，如何突破确实让商家挠头，这个节日过去了，下一个节日促销，不知会不会有什么新鲜的玩意儿出现。