本报记者 沈锐

　　“巡展”背后

　　9月23日，主题为“弹性部署聚焦应用”2003年浪潮英信服务器产品及方案的全国巡展活动来到了它的第六站——郑州，作为国内最大的服务器产品与方案的供应商，此次巡展是浪潮在全国范围内举办的第四次全国巡展活动。一个企业举办这样全国性的巡展活动，无外乎推广自己的新产品、新技术等，ＩＴ产品也一样。

　　“ＩＴ”产品，随着其技术本身越来越成熟，当初的“神秘”面纱也被一层层揭掉，人们很难为某个“高科技”盲目地去掏腰包了。

　　据浪潮北京公司营销总监翟芳介绍，最初国内没有专业的服务器研发机构，浪潮从1993年涉足这一领域，其十年来走过了三个阶段，即由单纯的服务器技术研究向服务器产品化的跨越，由服务器产品研发向服务器产业的跨越以及产业的大规模运作的跨越，这也是国产服务器产业发展走过的三个阶段。

　　贴身定制

　　不同的应用领域要求的技术水平，不同的行业所具有的不同应用特点，统一客户对应用需求的不断变化以及应用向更多行业核心领域的拓展，都对ＩＴ厂商提出了更大的挑战。

　　一位ＩＴ业内人士曾经说过，中国信息化建设对ＩＴ厂商的要求已从简单的产品采购和笼统的解决方案走向产品的解决方案贴身定制式的需求。

　　浪潮“弹性部署”服务器发展战略在这样的大背景下产生了。用通俗的话来解释，就是让用户在使用以服务器为核心的后台支撑系统时，从硬件到软件部署，都有足够的弹性，用户可以根据应用的需求对后台系统进行便利的裁剪、资源重新分配与扩展。这种弹性，表现在部署、维护、升级等各方面的“弹性”。

　　一项调查表明，目前，继服务器产品的技术和市场之争格局初定之后，服务竞争正在成为这个产业竞争的新的焦点，激烈的竞争正在促使各厂商的服务由传统维护式服务模式向专业化、个性化增值服务转变。营销手段应时而变

　　翟芳也表示，当高科技产品一旦迈过技术这道门槛儿，服务就成了实现竞争差异化的重要手段。国产服务器厂商与国际强势品牌能否在服务器服务竞争中共执牛耳，可能直接关系到国内服务器厂商能否全面把握产业竞争的主动权。

　　业内人士指出，产品进入市场都要经过一个从导入到成熟的过程，不同阶段企业所配合的营销手段也是不同的，高新技术产品也是如此。当技术已经不是问题时，核心竞争力就会转移，企业的营销策略自然也会随之改变。当竞争已不再单纯地表现为产品和技术的对垒，通过服务为用户创造更多的价值已经成为各竞争厂商提升品牌、建立竞争优势的重要战略。

　　而这一时期所推行的营销手段也必将不同，翟说，浪潮服务器已占据了国内一部分市场份额，在国产服务器中的地位已经比较稳定，但和国际上ＩＢＭ、ＨＰ等国际厂商相比，差距是在品牌上。此次的战略部署或许会让浪潮前进的步伐走得更快些。