这是一个陈年的故事。讲起这件事，冯金水一脸的冷峻。1994年的正月里，老乡聚会，坐在冯金水旁边的太原某企业的一位同乡告诉他，过春节家里只买了5斤猪肉、12斤大米。身为山西煤矿机械厂厂长的冯金水心里一怔，真有这么困难？再一琢磨，自己厂里的职工可不能到了这个地步！

　　当然，这只是一个企业领导干部的良心警示，一个最低层次的良好愿望。

　　2003年9月22日。装扮一新的花园式厂区里，一脸笑容的冯金水告诉记者，厂里今年破天荒地出现了订单大于生产能力的局面，全年产值有望突破1．3亿元。

　　战略转移引导产品结构调整先行一步

　　山西煤机厂是一家生产煤矿井下运输设备的企业。其最初的定位是为地方煤矿服务的，也就是说，它没有能力盯住主流市场。

　　2002年，企业鲤鱼跃龙门，产值由上年的5000万元猛增到1亿元，增长了一倍，在全国同类企业的排名从第8上升到第3，人均效益则高居榜首。水涨船高，职工人均收入这一年提高了32％，达到1．1万元。这突变，既得益于煤炭市场的好转、生产的趋旺，更得益于企业先行一步完成的产品结构的调整。

　　由于历史的原因，山西煤机厂最初的产品定位是中小型设备。在广泛充分的市场调查和研究分析之后，企业做出了加快产品结构调整、市场战略从地方煤矿向国有重点煤矿转移的决策。从1992年开始，企业先后投资近5000万元，实施以产品结构调整为核心的技术改造，到1997年基本上成功完成了产品结构调整的第一步。

　　技术改造的成功实施，为产品结构的调整打下了坚实的基础。技术部门根据市场形势和用户需求加快新产品开发，一年一个台阶，各种规格的刮板输送机相继开发成功。

　　产品由小型、中型发展到重型、超重型；产品结构由轧制式逐步改进为铸焊式。功率由40KW发展到800KW，皮带机带宽由600mm发展到1200mm。与此相配套的转载机、破碎机也相继开发成功，与400万吨以上大型洗煤厂洗煤设备配套的重型铸石刮板机、给煤机相继问世。

　　为了提高产品的市场竞争力，从2000年开始，企业收集了大量的国际同行业技术资料。经过反复研讨和调查分析，最后选定了技术创新的发展方向：从攻克减速器的可靠性和使用寿命入手，借用国外先进技术，弥补企业产品的不足。不惜血本引进了德国、日本、意大利、美国、俄罗斯、瑞典6个国家的具有90年代世界先进水平的高智能设备，为企业找到了一块新产品依存的平台。技术人员与世界上具有雄厚设计和制造能力的德国FND、SEW减速器厂商共同设计了200KW、315KW减速器，在国内首次实现了国产刮板机配用国外减速器的设想，使减速器的使用寿命达到国产减速器的3倍以上。产品推向市场后，深受用户的欢迎，市场前景十分看好。同时，进一步在刮板机的适用性上进行技术创新，采用了软启动和可伸缩机尾等多项先进技术，在两年多的时间里便达到了国内先进水平。今年9月18日，企业研制的首台SGZ－880／800型刮板输送机与用户见面。这台设备综合了国内外同类机型的特点，在配套方面更适应煤矿井下使用，可用于日产万吨以上的工作面，成为装备高产高效工作面的抢手货。

　　产品开发是提升企业竞争力的要素之一，也是实践市场营销策略的基础。技术改造为新产品开发创造了条件，新产品开发又为市场开拓打下了基础。由于新产品较好地满足了用户需求，许多产品已成为企业占领市场的主导性产品，产品覆盖到省内外的10多家大型煤炭集团。目前，企业新产品产值占到总产值的80％以上，省外订货占到总订货量的25％以上，由地方煤矿转向国有重点煤矿的市场战略随之完成。

　　信息化提升了企业的竞争优势

　　以人本管理为核心的企业管理是靠制度来管理、约束、规范，实现管理科学的目标，需要软件与硬件的协调配合。山西煤矿机械厂在现代化建设上扎实迈进，一路领先。人管人，厂长难当，好人难当。现在，在山西煤机厂则形成了这样有意思的格局：计算机做恶人，厂长当好人。比如，你在生产前多领了料，计算机系统就直接从工资里扣了钱。

　　随着产品结构的调整，生产规模的扩大，大型综采配套设备订单的大幅增加，原有的管理模式已不适应现代化生产的需要，传统形成的对质量过程的控制模式从范围上、深度上难以满足企业生产经营的要求。1997年，山西煤机厂开始尝试依据ISO9000标准的要求逐步规范管理。1999年初，进行体系的认证工作，年底通过中质协专家组的审核，取得了认证证书。ISO9001质量标准体系运行后的几年里，企业实现了工艺纪律严格化、管理程序标准化、操作行为规范化，构筑了一个有效性强、适宜性强和比较完整的工作质量和产品质量的保证体系。2002年12月，又通过了中质协对2000版标准体系的换证审核。

　　管理信息化是企业管理方式的革命性变化，MRPII是制造业的一种计算机管理信息系统，是为解决现代化大生产给机械制造业带来的许多困难而产生的。企业人财物多种资源通过信息化系统得到合理配置。山西煤机厂从1998年4月实施MRPII系统工程，到目前已成功运行了5年，在生产经营工作中发挥出巨大作用。有了这套系统，企业的物流、人流、资金流可以随时了解清楚。

　　这套系统中的生产管理模块使生产组织的目的性更强，生产效率和工作效率大大提高。在没有实施管理信息化以前，每月最多只能生产一台大型整机，从计划到生产组织的准备十分繁杂、忙碌，而产生失误的几率也较大。现在，每月除了生产大量的配件、小型产品外，还可以生产4－5台大型整机，整个过程井井有序、科学合理。2002年企业的产值从5000多万元增加到1亿元，人员没有增加，信息化起到了决定性作用。

　　库存管理和定额发料使用计算机后，全部甩掉手工账本，出入库管理由计算机控制。完全杜绝了少入多出、多入少出或出差错的现象，库存信息可以全厂共享。

　　采购模块可以提供全套的信息，如，比价采购、最好的采购批量、最佳的进货时间等。

　　在山西煤机厂采访，记者得知，企业已规范地完成了改制工作，由国有独资企业转变为两元制结构的有限责任公司，实现了经营体制的重大转变，职工股占到了40％。体制创新为机制创新提供了先决条件，现代企业制度把企业推上加快发展的快车道，企业的核心竞争力将在市场的急风险浪里继续提升。

　　(山西日报)