“夕阳红”如何“老来俏”? | |
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http://www.sina.com.cn 2003年10月14日11:21 星辰在线-长沙晚报 | |
重阳节前后,一个老话题在网络和媒体被广泛提起:在商场遍布的大都市,有规模、有影响的中老年人用品商场可说是凤毛麟角,并且大多经营状况不佳。如在堪称服装大都市的广州,长沙有关商家慕名参观一家老年店时,发现其经营面积仅有100多平方米,只有一些简单的康复用品。湖南省内的一些城市,如株洲、岳阳等,也都办过一些老年店,但大都经营不到1年就关门了。但长沙商界却一直都走在行业的前列,从过去的长沙中老年人用品商店、金秋商厦到现在的京枫中老年用品连锁公司,都走出了一条因时而变的成功之路。 以“京枫”为例,到今年10月份,京枫连锁在短短两年之内,在长沙市区、宁乡和邻近城市已开了4家连锁店,销售额成倍增长。不仅是目前长沙中老年用品商场中成长最快的连锁公司,在全国同类市场也名列前茅。在商家纷纷缩手的地方,他们如何大展身手?该公司总经理龙登科介绍说,一是利用公司长期培育的信息优势和不断扩大的销售网,在全国范围内建立一张完整的供货网,经营品种达到8000多种,批量进货,无需经常出差就可获得稳定的货源,通过减低成本,降低价格来达到迅速扩销的良性循环。二是真正踩住市场的需要。近年来,中老年的消费需求比以往有了很大的改变,总的说来是时尚要求已逐步和年轻人同步,以服装为例,在色彩上,不再保持那种偏暗的单色调,越鲜艳的服装越好卖;从款式上来说,和社会流行时尚已融合起来,例如休闲服装大行其道,除了号码大一些,秋冬服装更加注意保暖外,在样式上和中青年服装已没有多少差别,很讲究显示体形和服装的飘逸感。就女装而言,以前的秋季服装一律是长袖,现在有了中袖、无袖和短袖,光是袖口样式就多达几十种。另外,老年人的空闲时间多,话题也往往围绕服装等展开,而老年人更相信这种“口碑”传递,因此,这种口口相传的习惯也给经营有特色的商家带来更多的人气。 哪里有困难,哪里就有商机。从整体上来说,目前长沙市场上像京枫连锁这样规模、特色经营的中老年人用品专店还不是很多。市商贸局有关负责人表示,希望有更多的优秀商家涉足这个领域,给予中老年人的消费需求更多的关注和满足。 | |