为2008年奥运票务开始演习本报记者侯振威

　　第六届北京国际音乐节本周即将开幕，记者昨天获悉，这一音乐盛事大幕未启却已经传来消息：中演营销公司旗下的“中演票务通”已经独家买断了此次国际音乐节15套共17场国际水准演出的全部票房。北京文化领域的消费催生了一个全新的票务市场，专家预测，有人已经在为2008年奥运会的票务大战开始演习了。

　　文化消费有3000亿元大市场

　　国庆黄金周期间，人们用于各类文化消费的支出比重越来越高，节日文化消费的潜力很大。据国家统计局的资料显示，目前我国的文化消费量存在3000亿到4000亿元的结构性缺口。

　　尤其是在北京，选择以观看演出的方式来丰富业余及假日生活的人越来越多，文化消费在人们整体消费中的比重也越来越高。就拿这一阵来说，先有辉煌与宏大气魄的大型情景歌剧《阿依达》演出，然后是《大河之舞》让观众见识了真正的高水准演出，越南青年话剧团演出的话剧《麦克白》让并不熟悉越南文化的中国观众发生了兴趣，而“首届北京国际戏剧演出季”的川剧《变脸》又让观众对巴蜀文化耳目一新。据统计，北京目前演出总量比较大，除娱乐、旅游场所的歌舞、娱乐演出外，去年北京的正式文艺演出达到了13864场，平均每天有38场演出。

　　其实在发达国家，文化产业就是盈利大户。比如美国的NBA职业篮球赛，年利润大约650亿美元。有一项统计常被人们引用，即是20世纪90年代末美国的消费类视听技术文化产品出口达到600亿美元，超过航空航天业成为第一大出口产品。也就是说，如今最能代表美国出口竞争实力的，不是波音、“阿帕奇”和F117，而是美国大片。

　　据有关调研报告显示，票务问题已经成为这个行业发展的缺陷之一。比如购票的方式单一、固定，也给消费者带来不便。据了解，在几家比较有名的演出剧场，大部分演出都只能在剧场售票窗口或代售点售票，网上订票和电话订票方式还没有普及，代售点也不够多。

　　中演票务使出大手笔

　　在第六届北京国际音乐节于10月17日至11月5日即将举行的前夕，中演票务使出了大手笔。“中演票务通”已经独家买断了此次国际音乐节15套共17场国际水准的演出的全部票房。相信第五届北京国际音乐节那26场精彩演出会令不少乐迷至今回味无穷，音乐节的成功举办所带来的深远社会影响以及优异票房收入同样让中演营销公司回味无穷。对第五届音乐节票房的买断让“中演票务通”名利双收，其销售能力和票务管理水平得到国际音乐节组委会的高度评价。目前中演票务通正在有条不紊地销售《大河之舞》6场演出的门票。

　　在这之前，通常的演出项目主要是委托票务公司代理销售，票务公司从中提取10％左右的代理费，至于演出的推广和宣传，则由演出商自己做。通常的结果是难以充分调动票务公司销售的积极性，而且销售与宣传推广往往脱节，造成演出上座率较低，票房收入不理想。北京国际音乐节已发展成为具有一定国际知名度的古典音乐节，本届音乐节邀请了著名指挥大师克里斯托弗·艾森巴赫、著名作曲家约翰·科里利亚诺和著名小提琴家吉顿·克莱默、著名长笛演奏家詹姆斯·高尔维以及著名古琴演奏家李祥霆等音乐名人。据中演票务通的负责人介绍：这是专业分工的体现，音乐节专心做演出项目，邀请知名音乐家、保证演出质量，票务通的分工是利用他们的票务销售网络做好票务的推广和销售工作，保证票房收入。

　　票务国家队显出优势

　　买断如此大规模音乐节的票房并不是个轻而易举的运作。音乐节规模大、场次多、周期长的特点也让众多演出公司望而却步。而背靠中演的票务通则展现出票务国家队的气魄，他们推出的与国际接轨的最先进的网络售票平台，实现了演出商、剧场以及代理票点等各机构的资源共享，也使票务销售、计量更加规范、科学，并整体地提高效率。否则音乐节这么多场次的演出的门票如果使用手工票或滞后的售票系统都不可能顺利完成售票任务。

　　另外，中演票务通能够大胆承包所有票房，还要归功于强大的销售网络及其带来的销售能力的保证：高素质的专业营销人才，通过长期的运作积累了大量的具有一定消费能力的固定客户群；遍布京城的网络售票系统的代理分销点使客户能够更为方便快捷地购票，取票；顺捷的网上订票系统为北京及外地客户提供了极大的便利。

　　票务演练图谋2008

　　当然，中演票务通的商业触角不仅在文艺演出市场四处露头，还延伸到体育赛事市场当中。有专家分析，这是他们在为2008年的北京奥运会在做演练，图谋奥运商机才是他们的最终目的。今年年初，中演票务通以买断形式推广运作了四大洲花样滑冰锦标赛取得了非常好的反响，很多观众也走近体育馆欣赏最美的冰上运动，票务通的工作也得到了体育总局的好评和认可，为双方的合作打下了良好的基础。另外，中演票务通又斥巨资一举买断了11月将至明年1月份在北京举办的中国杯国际花样滑冰大奖赛、短道世界杯、短道世青赛、冰球国际邀请赛的所有票房。事实上，中演票务通第一次买断的尝试是去年12月30日中国爱乐乐团的新年音乐会，后来又买断了俄罗斯马林斯基剧院的芭蕾舞演出以及大型音乐剧《香格里拉》的所有票房。其实这只是中演票务通打造品牌、图谋2008奥运门票、整合票务市场的开始。

　　到目前为止，通过“中演票务通”网络售票系统进行门票推广的演出及体育赛事活动已多达480多场，近80万张门票，是目前在北京市演出界和体育界使用率最高的售票系统。除了北京这一系列演出和赛事之外，中演票务通还将目光投向了更具战略意味的国内异地市场及海外市场上。中演票务通的负责人表示，“2003年花样滑冰中国杯大奖赛等赛事只不过是几场热身赛而已，真正的大赛是在2008年奥运会”。