在上党革命老区，由于支持当地经济发展得力有方，人行长治市中心支行享有极高的声誉：因其服务质量高被称为“后勤保障部”，因其建言献策被称为“经济参谋部”，因其观念超前、推动发展有功被称为“调产播种机”。9月18日，倍受长治社会各界关注的第二届银企洽谈会在人行长治市中心支行的积极推动引导下闭幕，其间，各商业银行和城乡信用社与企业达成贷款合作意向190个，金额高达139．4亿元。会上，长治市委书记张兵生对人行长治中心支行大加赞赏，又为他们增添了一个称号：全市经济发展和结构调整的“资金供应部”。

　　那么，上述称号从何而来呢？

　　窗口指导善协调

　　今年初，长治市委、市政府启动百强调产工程，决心用2至3年时间集中全市力量在不同经济领域培育和发展100个年产值或年销售收入在亿元左右的优强企业或企业集团。人行长治市中心支行把这项浩大工程的启动作为政银企协手联动求共赢的一次绝好机遇，创造性地贯彻国家稳健的货币政策，引导全市金融部门加大对百强调产工程的信贷投放力度。据统计，今年1至9月全市金融机构净投放数达34．5亿元，增长21．2％，较同期多增11亿元，较去年全年多增13．3亿元。

　　支行积极引导各金融部门增强信贷营销意识，变坐等上门为走出去帮扶，不遗余力给予全方位支持。如果一家力量有限，就组织银团贷款联合支持，走出了一条由竞争到整合的新路。目前，全市已圈定百强企业166个，累计完成投资65．5亿元；今年1至6月份，已竣工投产项目实现产值68．3亿元，实现税金6．36亿元。投入速度之快、投资数额之大、产生效益之好，创全市历史之最。

　　把脉问诊开良方

　　9月份的一天，支行领导赴长治市内由12名下岗工人办起来的配货站调研。调查中得知，该站利用来长治送货的返程车，把平时零星揽到的货源整车运出去，一天平均收入1000元。支行领导马上认定这是一个很有前途的产业，当即明确表态：“我们的意见是搞1000亩规模，投资1个亿，建成全市仓储物流业的龙头，成为全市的一个支柱产业。资金问题我们负责协调解决。”该行的建议引起了市政府的高度重视，立即责成市劳动局把它作为一项从根本上解决下岗工人出路问题的头等大事抓紧落实。

　　其实，这只是支行为企业出谋划策的一个小例。实际工作中，他们将这一作用发挥到了淋漓尽致的地步。在当地老百姓看来，他们的价值已经远远超过他们所能协调的大量信贷资金。

　　近几年来，支行组织市、县两级人行的骨干力量不停地奔波在政府、企业和农户之间，一方面充分调研掌握第一手资料，一方面给他们把脉问诊，和他们交流磋商，不仅能指出存在问题，而且能教给企业解决问题的方法。他们先后以书面形式向市委、市政府以及各县政府提出100多项有价值的建议，其中大多数已被采纳，有的已变成了现实，有的正在实施。特别是为解决全市资金供求矛盾而提出的“膨胀闪亮点、搞活有望点、化解不良点、培植增长点”的“四点战略”已经成为指导全市经济金融有所为有所不为的重要标准。

　　牵线搭桥扮红娘

　　不断的实践和领悟使支行认识到：市场经济是共赢经济，是资源整合的经济，不联合难以做大做强，难以实现快速发展。为此，他们充分发挥联系面广、信息来源多的优势，当起了经济发展的“红娘”。

　　在今年中秋节举办的银企中秋团拜会上，支行召集政银企三方代表1000余人欢聚一堂共谋发展。与此同时，一对对企业在他们的撮合下喜结良缘：平顺日新药业公司有享誉全国的党参精口服液项目，但苦于缺乏人才、资金及技术，致使该项目一再搁浅，难以形成生产能力。长治县金晶药业集团有技术、有人才、资金实力雄厚、市场营销体系遍及全国各地，但是产品单一，营销成本大。在支行的说服动员下，双方终于转变观念，达成了由后者兼并前者的协议，使长治药业做大做强迈出了实质性的步伐；同时，支行还说服沁源一家企业接受香港九州集团控股，使该地煤焦产业发展速度大大加快；说服常平集团主动寻求合作伙伴，走上与长钢联手发展钢铁项目的道路……

　　秋天是收获的季节。如今，长治市已由煤、焦、铁为主的单一传统产业发展成为以机电装备产业、医药产业、高新技术产业、特色农产品深加工产业以及传统产业为内容的五大产业竞相辉映，勾勒出了长治新型工业化格局的雏形。与此同时，全市金融效益大幅提升，今年1至9月，全市金融业净增存款61亿元，同比多增32．2亿元，不良贷款较年初下降3．83个百分点。在创造辉煌的过程中，人行长治市中心支行成了政府离不开的参谋助手，企业离不开的信用伙伴，和百姓离不开的良师益友。

　　(山西日报)