国产手机:谨蹈彩电覆辙 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年10月15日13:10 天府早报 | |
“十一”以来,康佳手机率先动作,降幅最高达20%,而北京首信亦对其主要机型实行全面降价,最高降幅达五六百元。随后,波导、熊猫、厦新等国产厂商也纷纷加入到这场规模庞大的价格战中。在一片山雨欲来的动荡中,有业内人士预言,这将是手机业内有史以来最惨烈的一次价格大战。 这种态势不禁让人想起国产彩电的前车之鉴。有识之士认为,国产手机正走上几年前 中国第一代通信博士,TCL手机老总万明坚表示,价格战是当初国产手机对抗洋品牌,终结手机行业暴利的一大利器,但降价的基础应是技术创新。而现在手机价格的“高台跳水”,更多是众多杂牌厂家蜂拥进入手机领域,导致产品陷入低档次同质化竞争所造成的,是一些国产手机厂商虚火上升所造就的恶果。 而相关业内人士也认为,在手机核心技术缺失的前提下,国产手机到底能有多少降价资本令人怀疑。中国普天由于行业状况欠佳,已推迟了原定于今秋在香港和美国上市的计划,神州数码和东方通信则报出了巨额亏损,而其他厂商的毛利率也都已出现不同程度的大幅下挫。在此种环境下,愈打愈烈的价格战只会成为国产手机的“硬伤”,甚至是国产手机产业衰落的先兆。 而另一些手机厂商直言,他们也不愿重现彩电业“卖彩电不如卖白菜”的结局,但中国手机行业目前已经出现了这样的苗头,“你不降价,别人先降了你就更被动了,大家就这样被逼着走进了恶性价格战的死胡同。” 在专业人士看来,国产手机厂商要规避两败俱伤的价格大战,要在于营造自身的品牌差异化优势,细分产品,摆脱同质化严重的窠臼。在这一点上,三星和TCL宝石手机是两个比较成功的典范。前者,专注于外观及功能创新的三星某些高档手机,在中国市场的利润率高达150%左右,也给自己创下了高端品牌的认同优势。TCL宝石手机则从女性机入手,将手机与宝石相结合,为品牌注入东方浓厚的人文魅力。江庆 | |