交易6天，成交128亿美元。10月12日至17日在深圳举行的第五届中国国际高新技术交易会又获大丰收。参加本届高交会的河南代表团硕果累累，签订合同42个，成交金额3．9亿元。来自全国其他省市以及海外20多个国家和地区的与会代表团，也都是满载而归。

　　深圳高交会越办越成功了。这是不少与会者由衷发出的感叹。那么，深交会是如何越办越红火的？

　　记者在深圳采访时了解到，高交会举办以前，深圳几乎没有国际上知名或者成规模的展览项目。1999年10月，首届深圳高交会举办后，经过其带动，展会数目逐渐增多，每年达到了60个，而以前每年不过20个展会。1999年以前，深圳所有展馆的面积不过8000平方米，真正把8000平方米用完的展览不过5个。1999年以后，展会的面积不断增加，2002年达到了68万平方米。目前深圳在工商部门注册登记的展览主办单位有177家，相关的工程服务单位有100多家，而高交会举办前，主办单位和工程服务单位加起来也不过30家。

　　更令人信服的是，从经济效益上看，深圳整个展览业本身产值已达5．5亿元，为相关产业带来的收益突破了45亿元。正像深圳高交会组委会有关人士所说：“没有高交会，深圳的会展业不可能在短短几年间实现突破式的发展。是高交会带动了深圳的会展业。”

　　记者在采访中感受到，深圳高交会的成功，关键是做好了市场化这篇文章。市场化观念体现在高交会的方方面面：

　　一是举办的各种活动都针对市场需求来设置。比如国内有不少企业想借助资本市场获得快速发展，因受国内证券市场容量的限制，只好将触角伸向国际资本市场。面对这一市场需求，高交会为国内企业开辟一条进入全球经济圈的快车道——“中国企业海外上市咨询洽谈活动”，此活动受到很多国内企业的欢迎。

　　二是不断创新服务方式、改进服务质量，满足市场化的需要。比如，交易中心摸索出诸如配对洽谈、ｓｕｐｅｒ－ＳＵＰＥＲ等一系列周到的个性化服务方式，使参展商在参会期间获得真正的实惠；针对老客户，交易中心提供跟踪服务；为了吸引更多的专业观众，交易中心开始针对专业观众提供部分赠票；为了扩大影响，高交会到全国各地办洽谈分会，把服务送到各个省市，巩固并扩大客户资源。

　　三是按照营销的模式筹备高交会。如今的高交会拥有全球招组展网络，包括国内的4个办事处，以及在英国、德国、美国、俄罗斯和印度等国设立的代理机构，同时还利用法国专业协会的全球营销网络推介高交会。

　　正因为市场观念贯穿了整个盛会策划过程，才使深圳高交会在国内乃至国际展会上的名声及影响越来越大。今年非典疫情得到阶段性控制后，深圳市委、市政府决定如期召开第五届高交会。如果没有市场化运作所积累的国内市场资源与国际化招组展网络，参加今年高交会的跨国公司与外国政府团组要超过往届的规模是很难想象的。

　　近年来，我省陆续举办了一些全国性、区域性会展活动，像郑州的商品交易会、驻马店的东西合作会等活动，都已在全国逐渐叫响，但从总体影响和交易成果上来看，还有不小的差距。一切以市场需要为前提，用“市场化”的方法做大市场，高交会的成功经验，也许能对我们做大做强河南会展业提供一个有益的借鉴。②5