对于购房者来说，经常遇到这样的事：当自己在某个楼盘看中一套房子的时候，售楼处的工作人员往往会告诉你，其他顾客也已经看中同一套房，有时还会有其他业务员和顾客参与这一行动。

　　一位售楼处的工作人员在接受记者采访时道出内幕：其实，这都是卖房的一种惯用招数，目的只是为了让购房者尽快下定决心。

　　这位不愿透露姓名的售楼人说，在销售现场，你很可能会看见很多人都在下定单，这其中也许就有人是帮助烘托气氛的“托儿”。对于消费者来说，也不必感觉自己曾经受骗，从消费心理来讲，没有人来“抢”这套房子的话，你可能不大会很快下定决心，而且很可能又跑到别的楼盘被别的销售人员“俘虏”了。所以，这个时候如果有人来和你“抢”这套房子，你可能就会认为这套房子是很好的，这样就会比较快地完成购买行为。

　　据这位知情人介绍，通常来说和你“抢”房子的方式有两种。第一种是售楼现场抢定。就在你和家人为某套房子心动但仍然犹豫不决的时候，接待你的销售代表的同事可能就过来悄悄地询问：“这套房子你的客户要么？我接待的客户比较满意这套房子，如果你的客户还没定下来，他们准备定下来……”当然，这样做成功的前提是销售代表已经感受到了你对房子的兴趣，便和同事一起促成下定金或者签单的成功。

　　“抢”房子的第二种方法是：电话告知。你和家人比较中意某楼盘的某种户型，决定再回家考虑考虑或者再去看看朋友推荐的别的楼盘。之后的一天或者两天内，你可能就会接到销售代表打给你的电话，告诉你上次你看上的那套房子现在有别的客户也看上了，如果你不要就定给那位客户了。你本来就比较喜欢这套房子，一般就会这样表示：“你一定给我留下来啊，我下午就过来交定金……”

　　据了解，“抢房”销售能否成功全靠销售代表的洞察力和在接待过程中给予你的印象。一个比较出色的销售代表可以比较好地揣摩出购房者的心态，从而判断出用怎样的方法来“逼”出定金，促成销售。

　　冠龙本报记者