农民出身的陈加枢能把小小徽章卖到联合国去，当初的作坊小厂如今已成了徽章行业的全国老大 短评

　　咬定青山不放松

　　徽章这玩意，对于所有超过30岁的中国人都不陌生。在上世纪70年代末，温州商人却从中闻到了商业气息，千难万难，他们在小小徽章中演绎出创富大传奇。这里一方面证实了他们灵敏的商业嗅觉，另一方面，在徽章走出国门，走向世界的过程中，更显现出他们的创富品质。

　　细解温州商人的创富品质，我们会发现一个共性：多么有难度的生意，他们都会尽力一试。无论是法派服饰给白宫发Email，邀请克林顿出任形象代言人，还是陈加枢到美国警察总署里的毛遂自荐，生意场上只有想不到的事，却没有做不到的事。咬定青山不放松，这种近乎宗教般的执著，让他们跨越了一个又一个的险阻，不断拉进着自己的财富目标。

　　在创富战场上，我们东北人才刚刚起步。仰视温州人的辉煌时，我们也该反省：那种百折不挠的创富品质，在我们身上具有吗？ 首席记者 郝亚超 电自温州 在温州的几天里，我们不时听到各种“大王”的称谓，像“电缆大王”张文荣、“鞋业大王”郑秀康、“巴西石化大王”林训明等，而被誉为“徽章大王”陈加枢的创富故事则更具有传奇色彩。温州当地媒体的记者介绍，陈加枢能把小小徽章卖到联合国去，当初的作坊小厂，如今已被陈加枢做到了徽章行业的全国老大。

　　10月13日，记者一路寻访，终于见到了陈加枢。

　　寻访 “大王”隐于小城镇

　　陈加枢的“金乡徽章厂”位于苍南县金乡镇。金乡在温州以南100公里处。三个小时的奔波，公交大客到了金乡镇，镇子里处处都是印刷企业和月历企业的广告。然后再坐上“电驴子”，十五分钟就到了“金乡徽章厂。”

　　这是一个三层的楼，每层有300平方米左右，很普通，没有一点想象中的富丽堂皇。走廊尽头的董事长办公室里，一位穿着朴素、三十七八岁的中年男士微笑着站起身来，说：“我就是陈加枢。”

　　他把我领到他的陈列室，20平方米的房间，四壁和陈列柜里摆满了各式各样的徽章。

　　“我刚给沙特阿拉伯做了一批徽章，马上就要运出去了。”

　　“这些徽章，都是我做的，这是美国陆海空三军的，这是联合国维和部队的，这是驻港部队的、这是驻澳门部队的……”

　　陈加枢1979年退伍回家。当时金乡家家户户在做徽章，1978年，大学恢复高考，就在全国上下的年轻人都在准备高考的时候，一个温州人灵机一动：大学热了，那校徽岂不是有市场了吗？一下子，金乡的家家户户都开始整起了小作坊，全部做徽章。青年人就到外地推销，陈加枢就是其中的一个。

　　至于当时是谁先想出的这个主意，现在已经无从考证了。而陈加枢的生意，如今却成了国内老大。 起步 淘尽黄沙才见金

　　“我是1983年和几个朋友合股开的这个厂，那一年我27岁。我们买了正规的设备，是第一个走出家庭作坊式的徽章生产企业。有了资金就不断投资，工厂越来越大。1986年，我们在上海做了一个观摩会，当时我们的报价比上海徽章厂低30％，还保证提前送到，所以大客户越来越多了。”

　　1987年，由于股东意见不一，管理混乱，徽章厂效益下滑，亏了十多万，陈加枢把厂子承担了起来。

　　陈加枢先清退一些混日子的亲属，强化管理。他又到上海“潜伏”了一个多 月，挖了两名高级技师，从此，产品质量上升，退货减少，时隔一年多，厂子就扭亏为赢。

　　第11届亚运会前，一个业务员找到他，说承揽了100万元的纪念币合同，陈加枢大喜，克服重重困难，终于顺利生产了出来，但是那个业务员被人骗了，根本没有什么合同。陈加枢没有泄气，他到北京了解到，纪念章本来想交给广东顺德一中外合资企业做，但对方要价太高，每枚3.50元。陈加枢急忙递交了样品，报价每枚2.50元，几位专家经过讨论，一致认为陈加枢的徽章质优价廉，于是交给他50万枚的任务。

　　传奇 国际市场扬美名

　　1991年，陈加枢到上海徽章厂参观时，碰到了在该厂考察的美国军需品公司的董事长巴力丁斯坦，陈加枢就力邀他到自己的厂子里参观。当巴力丁斯坦看到这些徽章时，怎么都没想到这些徽章是他这个农民生产出来的。两个星期后，巴力丁斯坦突然出现在金乡徽章厂，决定把美国陆海空三军军徽和警察警徽的所有生产合同交给陈加枢。美军对军徽产品要求高，期限又紧，陈加枢便和工人一起加班，圆满完成了交货任务。

　　1993年春节，一位温州华侨给陈加枢打了个电话：美国警署要换服，34万人，陈加枢一听，马上办好手续飞到了美国，当他向美国警察总署长说明来意后，美国人认为，中国人不可能做出一流的徽章。陈加枢说：“耳听为虚，眼见为实，请你们派专员到我们厂去看看，费用我们全包！”这样，两位警察总署专员来到金乡，陈加枢令其工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程，几天后美国人带着100副样品回国，价格只有美国军工厂的一半，质量又好，还不需要定金，68万套徽章当场成交。

　　紧接着，联合国秘书处发出信函，询问能否保质保量地完成联合国维和部队的军徽，买卖找上门来，陈加枢哪会拒绝？后来，他又先后承接了为英国、俄罗斯、沙特、阿根廷等国家制作军徽的任务。

　　最后，陈加枢说：“入世以后，我们的生意是越来越好了，因为劳动力密集型的企业在国际上竞争优势非常明显。对了，你是沈阳的？沈阳中级人民法院的徽章，都是我们做的呢！”